Baja rotación de inventarios Vs descuentos por compras en gran cantidad
Algunos empresarios, especialmente los pequeños, son proclives a comprar una gran cantidad de productos para aprovechar los descuentos que el proveedor le hace si compra grandes cantidades, lo cual puede lleva a que exista una baja rotación de dichos inventarios, situación que puede conllevar un importante costo de oportunidad.
Una baja rotación de inventarios significa para el empresario tener inmovilizados unos recursos de los que no obtendrá rentabilidad alguna.
A la vez, comprar productos en grandes cantidades, puede significarle el empresario un importante ahorro vía descuentos.
En consecuencia, es necesario determinar si lo ahorrado por descuentos compensa lo perdido por tener un dinero invertido en unos inventarios que durarán mucho tiempo en venderse.
Tener recursos muertos en una bodega, implica un alto costo para el empresa, si se considera que se le podría dar un uso más productivo a ese dinero, como pagar pasivos, que casi toda empresa tiene, pasivos que no son muy económicos, o pudiera invertirse en otros conceptos que ofrecieran mayor rentabilidad.
Si se hace una medición muy juiciosa, en algunos casos se llegará a la conclusión que lo descontado por el proveedor si se le compra una gran cantidad de productos, es mucho menos atractivo a lo que se gana si se hace una utilización eficiente de los recursos dedicados al mantenimiento óptimo de los inventarios.
En el mundo financiero hay una serie de detalles que en principio no parecen importantes, pero que pueden representar grandes sumas de dinero si se les mide con exactitud.
En principio, nos puede parecer que un gran descuento por llenar la bodega es un gran negocio, pero puede no ser así si luego nos tomará mucho tiempo vender esos productos.
Que tipo de estrategias comerciales podrian llevarse a cabo para desalojar el inventario sin rotaciòn que se tiene en bodega.
Para aumentar la rotación de inventario, depende mucho de que clase de inventario es. Algunos productos, como los textiles, o insumos, podrían ser vendidos con mayor rapidez que otros. Para esto es fundamental el equipo de ventas, las políticas de ventas de la empresa, el departamento de marketing o bien su estrategia. La fijación de precios tambien es importante, dependiendo del segmento al cual se apunta. Generalmente el precio sicológico, de tipo (990, 1990, etc) es exitoso, pues la gente lo asocia con ofertas.
Vender caro al principio, para recuperar costos fijos, y despues bajar los precios, obteniendo solo utilidades con esta “liquidacion”. Es bueno observar al retail y sus estrategias en este sentido. Packs, ofertas, descuentos (hasta descuentos por volumen, tal como compraste: probablemente tu proveedor tambien busca rotar mas sus inventarios). Todo depende mucho del producto, del mercado objetivo y de la estacionalidad para algunos productos. Te recomiendo leer temas de marketing basico para profundizar mas en esto. De todas formas, no se deben descuidar los costos, tanto del marketing, como de mantener existencias en bodega.
De acuerdo a esta lectura me surge la siguiente duda
1.Como se determina si lo ahorrado por descuentos compensa lo perdido por tener un dinero invertido en unos inventarios para esto existe alguna formula o estrategia indicador que nos diga esto
2. Como se determina si el descuento que me ofrece un provvedor me es conveniente o por el contrario me genera un sobre costo
3. Dentro del proceso de gestion compras se dice que se debe de mirar costos descuentos para determinar si la utilidad es la adecuada
Sobre las preguntas de endresfernando puedo opinar lo siguiente:
1-La fórmula del EOQ, permite calcular el lote económico de compra o produccion de un articulo especifico, la cual arroja la cantidad optima.
2-La segunda pregunta se responde de la misma forma, ya que el EOQ tienen variables para el calculo como son: Demanda, Costo de ordenar y costo de mantener el inventario. Por favor consulte documentacion sobre “Lotes económicos”
3-Siempre y cuando tengas una herramienta que te permita simular costos de productos con estos descuentos. Estas simulaciones son lo mejor forma para para acceder al descuento o para pedir aún mas para determinar si la baja de precio es suficiente……
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