Inicio » Emprendimiento. Por » (05 / 01 / 2012 )

Capital relacional como determinante de éxito empresarial

Las redes de personas o la reunión de capital relacional del emprendedor es una de las variables más importantes y más determinantes de éxito, ese capital relacional que tienen los emprendedores, tienen diferentes enfoques, entre esos el más importante es que es fundamental para la captación de recursos.

Recursos que no son solamente financieros; muchas veces son recursos más valiosos que los financieros, por ejemplo, tener acceso a información privilegiada, acceso a contactos claves en el desarrollo de la propuesta de negocio, como proveedores y clientes.  Esto es primordial y en los procesos de acompañamiento y formación emprendedora no se trabaja normalmente, entonces se cree que el emprendedor tiene que ser un personaje súper creativo, innovador, disciplinado, que sepa hacer muy buenos planes de negocio para que sea exitoso; seguramente muchos de nuestros emprendedores que son muy exitosos en la universidad eran los que menos estudiaban, más éstas personas tenían el contacto o amigo clave.  Los grandes negocios no se hacen escribiendo un buen plan de negocio sino en un partido de golf entre un hoyo y otro; claro que para convertir ese capital relacional hay que tener otras habilidades y características, hay que poseer los conocimientos, pero no se gana nada teniendo la mejor idea del mundo si la persona que la tiene está sola, encerrada y no tiene relaciones sociales.  Aquí es cuando se resalta toda esa teoría del Networking y se vuelve fundamental para el proceso de empresa.  Esta claramente definido que la financiación de las empresas en sus primeras etapas siempre está soportada sobre la capacidad de captar recursos por parte del emprendedor en sus círculos más cercanos, por eso en Estados Unidos se habla de la financiación de empresas en la etapa semilla de lo que ellos llaman las tres F, (family, friends and fools) (familia, amigos y tontos), generalmente son las personas que están cercanas al emprendedor en el star up de la empresa.

Todas esas redes de personas fuertes o débiles que pueda tener la empresa, nos van a ayudar a restructurar el negocio y de ahí también resultan aquellas redes estratégicas que nos definen alianzas para desarrollar proyectos conjuntos que en últimas están relacionadas con los contactos de las personas, es decir de los amigos.

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