La función del intermediario en la comercialización
Con mucha frecuencia se lee en los periódicos y se oye, que hay que acabar con los intermediarios porque se quedan con la gran tajada de la utilidad de un fabricante o productor agrícola, perjudicándolo.
Es una opinión que puede ser cierta cuando el volumen de producción del fabricante o productor es pequeño, doméstico, y por lo tanto, por ello, puede … Leer más
La esencia de la responsabilidad gerencial
El gerente general de una empresa tiene unas responsabilidades propias de su cargo, muy específicas, muy complejas, que requieren una especial capacidad, las cuales deben constituir su prioridad y mayor interés.
Aunque sobra el material sobre el tema y sus autores, que las expresan de diversas maneras, conceptualmente parece haber cierto consenso en que son las siguientes :
Analizar el macro y … Leer más
El análisis del contexto político – legal, económico, socio demográfico y tecnológico, (PEST), una necesidad para asegurar la viabilidad de una empresa
La viabilidad de una empresa, es decir, el hecho de que pueda existir y desarrollarse rentablemente, depende, en primer lugar y antes que todo, de lo que se llaman las características del macroambiente, y del ajuste a ellas.
Se habla del macroambiente Político – Legal, Económico, Socio demográfico y Tecnológico, conjunto cuyo acróstico, para efectos nemotécnicos se conoce como PEST
El … Leer más
Los libros que no pueden faltar en la biblioteca de un ejecutivo
Abundan los libros publicados sobre la administración de negocios y sus diferentes facetas. Unos son de orientación filosófica y otros técnica y evidentemente todos ellos son útiles pues generalmente contienen la conceptualización de enfoques y metodologías que le han resultado exitosas a sus autores, o que han sido producto de la observación de cómo actúan empresas exitosas.
Como el tiempo del … Leer más
El sistema de quejas y reclamos, un sistema de mejoramiento continuo, responsabilidad de la gerencia
Los mensajes enviados por mail por los clientes a la empresa, con sugerencias o quejándose por diversos aspectos de ésta, son elemento esencial y de incalculable valor, para auscultar los sentimientos de ellos y que se tomen las acciones correctivas de ajuste al mercado, que le permitirán a la empresa un posicionamiento ( reconocimiento ) competitivo positivo, una alta recordación … Leer más
¿Cuándo es conveniente formalizar una pequeña empresa?
Caracterización de un negocio y de una empresa
Un negocio es un acuerdo entre una o unas personas, que venden, y se ponen de acuerdo para la entrega a compradores individuales, de un producto o servicio que el vendedor (o vendedores) ha (n) fabricado, generado u obtenido, entrega que se da de una cierta forma, en un cierto lugar, en … Leer más
Las cinco C´s del cambio
Lo único perenne es el cambio. Aunque éste es un pensamiento relativamente antiguo, cada día cobra mayor actualidad, especialmente por la gran velocidad con que se vienen produciendo en todos los órdenes y campos. Procesos de cambio en lo personal, profesional, cultural, social, político, etc., se dan cada día con mayor celeridad, y no pocas veces en forma inesperada y … Leer más
Reflexiones de gerencia. El Cambio con la Gente y no el Cambio de la Gente
Desde hace algunos años se ha tornado lugar común referirse al recurso laboral de las empresas como el Talento Humano. Es una de las innovaciones de la administración con mayor trascendencia y de mejor recibo en los últimos lustros, ya que no solo es una diferenciación semántica, sino que es una nueva percepción que le hace mas justicia a éste … Leer más
Quizás sea mejor comprar la competencia
La competencia es un dolor de cabeza para cualquier empresario, puesto que esta puede tener la capacidad de sacarlo del mercado, posibilidad que hay que considerar y enfrentar, y todo parece indicar que si es posible, la mejor solución es comprar esa competencia antes que enfrascarse en una guerra comercial que puede resultar muy costosa y a la final, infructuosa.
Se … Leer más
