Cómo ganar una licitación con el precio más bajo y ganar mucho dinero
Algunos contratistas con excelentes conexiones con responsables de las entidades estatales han encontrado la fórmula perfecta para ganar mucho dinero presentando propuestas de bajo costo.
Para contratar con el estado colombiano, generalmente es necesario participar en un concurso licitatorio en el cual una de las variables a considerar es el precio de la propuesta.
Algunos contratistas para asegurar la adjudicación de un contrato sin que se levantes suspicacias, han optado por presentar propuestas supremamente económicas que resultaría absurdo no elegirlas considerando el factor dinero.
Muchos se han llegado a preguntar cómo es posible que estos contratistas obtengan alguna rentabilidad con propuestas tan baratas, y una de las respuestas es sencilla: no pagan a los subcontratistas.
Recientemente una gran obra de interés nacional se vio paralizada y la respuesta dada fue que los subcontratistas paralizaron los trabajos porque el ganador de la multimillonaria licitación no les paga. Y ese no es el único caso…
En este país, amigos y familiares cercanos a funcionarios de los gobiernos nacional, departamentales y municipales, crean consorcios y uniones temporales express con los que ganan cualquier cantidad de licitaciones, y para no despertar sospechas trabajan sobre propuestas relativamente económicos lo que les asegura el contrato, pero luego subcontratan hasta el 100% de las obras, y claro, en muchos casos luego no pagan a los subcontratistas pues de otra manera difícilmente obtendrían la alta rentabilidad que se espera de un proceso licitatorio estatal.
Casos hay muchos, sólo que no salen a la luz pública. Pequeños contratistas son estafados por los grandes contratistas estatales amigos íntimos del sistema político y judicial que les asegura salir inmune de tan macabra idea de negocios, muy rentable por cierto.
Anteriormente las licitaciones eran ganadas por los amigos y allegados de ciertos funcionarios públicos igualmente con licitaciones con propuestas económicas, pero que luego terminaban en importantes adiciones y sobrecostos que garantizaban la rentabilidad esperada en la contratación pública. Ahora empieza a ser común las dos cosas: sobrecostos e impago a subcontratistas: el negocio es redondo.
una pregunta que tan importante es la licitación en una empresa
gracias por su atención
Quisiera saber que libros existen sobre el tema en concreto?
querido amigo ,, e leido tus respuestas y quisiera saber si tu persona como conocedor de este tema de licitaciones me digas en que lugar o libro o pagina wed puedo llenarme de conocimientos sobre el tema de licitaciones sobre la manera como presentarme al cliente ,a quien debo acudir directamente para ganar mas confianza al cliente para que acepte mis servicios y tota esas clases de cosas que solo un altisimo empresario puede saber ,,, soy un muchacho joven de 20 años clase baja con el sueño de formar una copeerativa y llegar muy lejos con el favor de dios saludos amigo espero su respuesta con ancias
Estimado Luis:
Sobre el tema no hay muchos libros. ES primordialmente un asunto de eperiencia. Pero en cada pais, hay leyes y reglamentos que hay que cumplir, de manera que hay que conocerlos muy bien.
Pero para ser exitoso en la contratacion, no s epuede empezar de ceros. Le piden a nuno “Rxperiencia” y “Capital”. Y tienen toda la razon. Entonces, como comenzar?
Como dice el refran, “piano piano va lontano”. Hay que comenzar en pequeña escala, asociandose bien para fortalecerse y sobre todo, trabajando muy bien, para hacerse a una reputacion y ganar la confianza de lso clientes.
Hay mecanismos para iniciar. En la mayoria de los paises, y ciertamente en Colombia, hay legislacion de protecion paar las micro, pequeñas y medianas empresas (Mypimes), que facilitan el trabajo unipersonal.
Tambien hay legislacion para las cooperativas, que es muy proteccionista.
Pero no se debe buscar inicialmente el salir ganado. Hay que aprender a perder. (de cada 10 ensayos, se pierden 9!!!!).
Para que te puedas ilustrar, te recomiendo la siguiente página, que corresponde a un curso que yo dirijo. En ella se encuentar mi correo personal:
https://sites.google.com/site/licitar100/
Cordial saludo,
German Urdaneta Hernandez
Colombia.
Quisiera saber a donde debo acudir cuando hay irregularidades en la selecion de una licitacion publica, como denuncio , a quien debo acudir?
Buenos días.
Debes acudir al organismo de control correspondiente, que es la contraloria. Pero para que tu queja prospere, debes documentar tus afirmaciones, proveyendo evidencias. No basta con opiniones personales. Recuerda que no todo lo que no puedes satisfacer es una irregularidad.
Compañero debo hacer una licitación de curva salarial a una empresa mediana del sector salud de caracter privado.
Actualmente estoy estudiando ingeniería industrial y estoy en 8 semestre
mi gran problema es que no se cuanto puedo cobrar o cuales son los precios en el mercado de las misma.
Muchas gracias ´por la atención prestada.
Estimado vaca:
Tu pregunta me supera, pues no sé que es “una licitacion de curva salarial”. Si me iluistras al respecto te puedo ayudar.
Hola, un saludo con gran respeto,
mi caso es parecido con ayuda de unos conocidos gane una licitación de mínima, pero ahora se hizo(tarde)un estudio de costos y el contrato da es perdidas para lo que realmente están pidiendo, ya se que es posible hablar y llegar aun acuerdo para reducir lo que están solicitando y tener alguna utilidad. pero si definitivamente no quiero firmar el contrato, que Motivo puedo exponer?, algún viaje inesperado?, una calamidad? que documento y con que información debo presentar, para comunicar que ya no puedo tomar el contrato el cual gane en reciente licitación (15 días)
Gracias por su atención
Julio Cesar:
Lamento discrepar. No hay remedio. Debe perder dinero. Una licitacion es algo muy serio. Pueda que se “gane” (lo cual dudo que sea asi) por medio de unos conocidos. Pero al tomar la adjudicacion se adquiere un compromiso sumamente serio. Si no se hizo un estudio de precios para presentarla, es una irresponsabilidad muy grande de su parte.
No es posible sacar a relucir excusas futiles y tampoco se puede negociar un arreglo. En esto hay un mucho de Honestidad y otro mucho de etica.
No se que profesion tiene ud. Pero la actitud correcta, etica y honesta es hacer el trabajo, asi pierda dinero. Le aconsejo que estudie mejor su precio, y sin mermarle calidad al producto busque perder la menos cantidad de dinero.
Esto se llam experiencia .
Y hay que entender que no se debe ofrecer lo que no se puede hacer.
Son actitudes como la suya, que proviene del desconocimiento de lo que es la contratacion con el estado, lo que esta plagando de corrupcion el ambiente.
Necesito saber paso a paso como se presenta una licitación que documentos se presentan en el paquete a presentar y demás, les agradecería muchísimo.
Estimada amiga:
Para presentar una licitacion, hay que :
1.- Querer hacer el trabajo que se licita
2.- Poder hacer el trabajo que se licita
3.- Tener como hacer el trabajo
4.- Tener medios paar hacer el trabajo.
5.- Satisfacer con excelencia la necesidad del cliente
6.- Responder la totalidad de las exigencias del cliente
7.- Entender las necesidades y métodos de la competencia
8.- Analizar las propuestas d elos competidores y objetar cualquier deficiencia o irregularidad
9.- Proponer ligeramente por debajo del presupuesto oficial, tomando en cuenta el criterio d eevaluacion
10.- Entregarla atiempo
Y contar con la ayuda del Angel de la Guarda.
NO HAY QUE
Confiar en ayudas externas
Sobornar a alguien (Aunque con esto te lo madjudiquen)
Presentar informacion falsa
Esperara milagros
Los documentos los pide en detalle el pliego d econdiciones. Hay que presentarlos bien.
Saludos.
Quiero hacerle una pregunta de algo que he notado en dos interventorías en las que he trabajado…estos generalmente hacen una propuesta económica en la licitación de que requeriran X personal con X costos salariales para hacer las labores…y cuando ganan la licitación contratan al personal por muchisimo menos…, incluso a veces llevan doble nomina, quedandoles a ellos la diferencia de estafar al Estado y a los empleados…quien controla eso ? y como se denuncia?. Gracias
Estimado Vladimir:
La situación que describes es un vicio ancestral. Yo lo viví hace ya 30 años. mi respuesta fué negarme a trabajar mas con estas personas. Y cuando me retire, les dije por que lo hacia.
En el momento, no paso nada y la cosa siguió igual. Pero Hoy, no existe esa firma,. Saca conclusiones.
Dura realidad señor editor!
Que país de mañosos!
¿Entonces que papel juegan las famosas “asustadurías”?
¿Son entramados tan bien hechos que los organismos encargados de vigilar, no pueden detectarlos?
¿O estamos en manos de ineptos de un lado y de supervivos del otro?
Estimado Meti-Do
Estamos en un problema que es de todos y no podemos evadir el ser parte de la solución. Es un reflejo de la descomposición moral de un país en el cual desapareció la familia y se vive por tanto una profunda crisis de valores. La falsa idea de que la igualdad significa la identidad, has hecho que todos quieran tener lo mismo y la personas han perdido su visión del papel que deben tener en la sociedad. Las personas proveen para sí mismas, y ene este afán no cuida a sus hijos, quienes crecen al garete. Solo nos puede sacar de esto el volver a nuestros valores y a que cada quien recupere su puesto en la sociedad y que la familia, por tanto lo hijos, sean el objeto del esfuerzo y nó el Dios Dinero.
Que Dios v> verdadero nos guarde.!!!