Cómo negociar con inversores

A la hora de llevar un proyecto o empresa en marcha, en muchas ocasiones es necesario buscar financiación, y la mejor manera de ello es conseguir inversores. Por eso, damos algunos tips para negociar con posibles inversores.

Algunos consejos para negociar con inversores son:

  • Saber escuchar de forma activa, conocer las necesidades o inquietudes del inversor para saber cómo responder a ellas, cómo conseguir la financiación que se necesita en las mejores condiciones.
  • Saber pedir, no tener miedo a hacerlo.
  • Manejar bien la asertividad.
  • Mucho mejor llegar a inversores con conocimiento en el sector y la materia porque conocen de qué va el proyecto e incluso puede aportar contactos y otras.
  • Es mejor contar con más posibles inversores para así contar con más fuerza negociadora.
  • Conocer todo lo posible sobre el inversor, sus negocios y forma de trabajar, no solo porque puede aprovecharse en la negociación sino también porque puede causar muy buena impresión.
  • Definir muy bien los objetivos: qué se quiere conseguir, en qué plazos y qué es lo que se necesita del inversor.
  • Dejar muy claras las condiciones, no cediendo en aquello que no sea negociable ni dejando lugar a que se perjudique de alguna forma la gestión, pero ceder en algo para favorecer al inversor.
  • Hacer una buena presentación, detallar al máximo posible lo que se va a hacer, crear un plan de empresa, no ocultar nada a los inversores. Es importante informar todo lo posible para que el inversor pueda tomar mucho mejor su decisión.
  • Ser paciente. La negociación con inversores privados puede ser compleja y larga, en ocasiones se demora un tiempo, por lo que es conveniente saber esperar y aprovechar la espera a favor propio.
  • Buscar asesoramiento si es necesario o no se conocen muy bien todos los términos. Contar con un buen abogado puede ser clave en casos en que no se trate de pequeños negocios.
  • Dejar siempre todos los acuerdos por escrito.
  • Leer detenidamente antes de firmar cualquier cosa y comprobar que se está de acuerdo en todos y cada uno de los términos del acuerdo.

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