Conceptos básicos de SEM y publicidad de pago

Hoy hablamos de los conceptos básicos del SEM y de la publicidad de pago en internet. Estos conceptos tienen mucho más de matemático y de objetivos que algunos de los que hemos ido tratando con anterioridad (aunque los anteriores también son cuantificables gracias a las técnicas de CRO y Grwoth Hacking), ya que están directamente relacionados con el gasto y la inversión de dinero. Es importante comprender los conceptos que vamos a tratar hoy, porque afectan directamente a su bolsillo, en el caso de que aplique técnicas de SEM o publicidad de pago.

Conceptos básicos de SEM y publicidad de pago

En esta ocasión, vamos a mostrar todos los conceptos en una única lista, ya que es la forma más sencilla de comprenderlos y ordenarlos, puesto que, independientemente de la empresa de publicidad con la que trabaje, todas utilizan los mismos conceptos:

  1. Red de display: Las redes de display son redes de huecos para colocar publicidad, con las que cuentan muchas empresas (Google es la más conocida), situadas en diferentes webs. Cuando contratas un anuncio mediante dicha empresa en su red de display, puedes aparecer en esa gran cantidad de webs que están adscritas a la red de display (es decir, todas aquellas personas que usan Google AdSense).
  2. Compra de banners: La compra de banners hace referencia a la compra de espacios publicitarios en webs. Por norma general, no es el tipo de publicidad más habitual (se hace más uso de redes de display), pero, en casos concretos, puede ser interesante, ya que el precio puede ser menor, y el ROI, mayor.
  3. CPM: Coste Por Mil. Es un sistema de pago por publicidad en internet, según el cual el precio de la publicidad se acuerda a partir de las 1000 impresiones de dicho anuncio. Es decir, si usted compra publicidad bajo este sistema, puede pagar un determinado precio a pesar de que nadie haga clic en su anuncio.
  4. CPC: Coste Por Clic. Es un sistema de pago por publicidad en internet, según el cual el precio de la publicidad se acuerda a partir de cada clic que se hace en el anuncio. Es decir, si usted compra publicidad bajo este sistema, si nadie hace clic en su anuncio, no tiene que pagar.
  5. CPU: Coste Por Unidad. Es un sistema de pago por publicidad en internet, según el cual el precio de la publicidad se acuerda a partir de fechas y plazos de tiempo concretos. Es decir, usted puede pagar siempre 20€ a la semana por tener un anuncio en un sitio web, independientemente de que una semana consiga 10 clics, y otra semana consiga 2.
  6. CPA: Coste Por Acción. Es un sistema de pago por publicidad en internet, según el cual el precio de la publicidad se acuerda a partir de la realización de una acción concreta. Es decir, usted puede estipular que le pagará a la web que le promociona cada vez que alguien se descargue su aplicación móvil, por ejemplo.
  7. CPL: Coste Por Lead. Es un sistema de pago por publicidad en internet, según el cual el precio de la publicidad se acuerda a partir de la generación de un prospecto. Es decir, usted paga a la web que le está promocionando cada vez que alguien accede a su web y completa un formulario de suscripción, por ejemplo.
  8. CTR: El CTR proviene del inglés Clic Through Rate, y hace referencia a la tasa de clics que recibe un anuncio (dividiendo el número de clics, entre el número de impresiones del anuncio). El CTR es importante en todos los ámbitos de la publicidad en internet, aunque no siempre es recomendable tener un CTR muy alto (explicaremos más sobre ello en el futuro).
  9. ROI: Return On Investment. Se trata del retorno de la inversión, es decir, cuánto dinero generamos a partir de cada inversión que realizamos. Para tener claro este punto, hay que tener en cuenta, también el CAC y el LTV (de los que hablaremos mañana, en los conceptos básicos de CRO y Growth Hacking). De momento, es suficiente con decir que, midiendo adecuadamente el ROI, podremos ajustar en mayor medida la publicidad que realizamos en internet, y obtener mayores beneficios.
  10. Retargeting: El Retargeting es una de las últimas fronteras en las que nos encontramos en la publicidad de pago en internet. Se basa, de forma resumida, en colocar una cookie a los usuarios que acceden a una determinada página en nuestra web (por ejemplo, el carrito de la compra de nuestra tienda online). A partir de ese momento, cuando el cliente salga de nuestro sitio web, toda la publicidad que encuentre en las redes de display, harán referencia a nuestra web, pudiendo poner mensajes del tipo: “¿Recuerda que tiene algunos productos en su carrito de la compra?”. Lo cual es una estrategia muy interesante para aumentar las tasas de conversión.

Con estos conceptos básicos de SEM y de publicidad de pago, estará preparado para aprender con nosotros, en los próximos días, todos los entresijos de algo tan complicado, pero, a la vez, tan fascinante, como es la publicidad en internet. Mañana hablaremos de los conceptos básicos de CRO y Growth Hacking, que guardan una gran relación con el SEM y la publicidad de pago (con técnicas de CRO puede ahorrar mucho dinero en publicidad en internet). ¡No se lo pierda!

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