Inicio » Emprendimiento. Por » (03 / 01 / 2012 )

Contenidos de un plan de negocios

Si entramos a google y buscamos “modelo de plan de negocios” o “formato plan de negocios”, seguramente nos van a salir “n” resultados referenciados, y seguramente si hacemos el ejercicio de leer varios, en su mayoría son diferentes, porque hay bastantes modelos de plan de negocio como entidades de emprendimiento que apoyan la elaboración de planes de negocio, como convocatorias, profesores, autores.  Pero sin importar cuál sea el modelo, todos los modelos básicamente tienen los siguientes contenidos:

  1. Área de Mercados.
  2. Especificaciones Técnicas
  3. Organización y Legal
  4. Financiera

Estos cuatro puntos son absolutamente indispensables.  De todas formas dependiendo a donde se dirija el Plan de Negocios se pueden solicitar áreas adicionales a estas cuatro, por ejemplo, si vamos a presentar un Plan de Negocios a Proexport, adicional a esos cuatro puntos van a exigir un capítulo que se llama Plan de Exportaciones; si se va a presentar el Plan de Negocios a una convocatoria de Acción Social, adicional a esos contenidos básicos piden un capítulo de Impacto Social; y así será el documento enfocado dependiendo la entidad o público al cual vaya a ser exhibido, sin olvidar la esencia de las cuatro áreas básicas.

Al tener estos contenidos estructurados no se deben tomar de manera lineal y por separado, todo es una cadena y las cuatro áreas guardan una relación que se terminan complementando con el resumen ejecutivo que es un documento anexo al Plan de Negocios.

A partir de la concepción del modelo de negocio se empiezan a desarrollar las diferentes áreas, por eso si se tiene un simulador en donde se pueden ir planteando esas estrategias de manera numérica, se va teniendo una coherencia y luego se va desarrollando la literatura.  Hay que determinar una cosa muy sencilla, cada una de las áreas del plan de negocios va a generar dos cosas: primero, un insumo numérico, que es el que va a alimentar la última parte, la financiera, y segundo, cada capítulo del plan de negocios va a arrojar unas respuestas a unas preguntas claves.

Si nos enfocamos al primer capítulo que es el área de mercado, las preguntas claves serían: ¿quién es mi cliente?, ¿qué es lo que quiere mi cliente?, y así con las demás partes del plan.

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