Inicio » Derecho comercial. » (10 / 09 / 2013 )

Descuentos comerciales que suelen ser publicidad engañosa

Existe una práctica muy extendida entre los comerciantes, consistente en ofrecer descuentos a quienes decidan comprar en sus establecimientos, que en la práctica no es real, constituyendo en consecuencia, una especie de publicidad engañosa.

Sucede por ejemplo, cuando públicamente ofrecen un descuento del 20%, entendiéndose que dicho descuento se ha de aplicarse sobre el precio de venta fijado al público.

Pues bien, lo que hacen los comerciantes es un truco muy sencillo, que hace que al aplicar el descuento, este no sea igual al porcentaje prometido, lo cual, indudablemente hace que la publicidad que promocionó el producto con descuento, resulte engañosa.

Supongamos un bien que tiene un valor de venta al público de $100.000 y se ofrece un descuento del 20%, calculado naturalmente sobre el precio de venta, que en este caso es de $100.000.

Para calcular el descuento, lo que la cajera hacer por lo general, es tomar el precio de venta y dividir, en el caso del ejemplo, por 1.2, es decir 100.000/1.2 = 83.334, lo cual no corresponde al 20% prometido, puesto que si el descuento prometido es del 20%, quiere decir que solo se ha de pagar el 80% del valor del producto, es decir, $80.000 en el caso del ejemplo.

La aplicación de una simple fórmula matemática hace que el comerciante logre engañar al consumidor, y este se vaya convencido para su casa de que efectivamente le descontaron un 20% en el precio de venta y muy seguramente convencerá a su familia y amigos para que aprovechen también el descuento.

La forma correcta de calcular el porcentaje de descuento para que sea efectivo, es aplicar el directamente el porcentaje determinado sobre el valor del producto, luego:

Valor del producto: 100.000
Descuento prometido: 20%
Valor del descuento: 100.000 x 20% = 20.000
Valor neto: 100.000 – 20.000 = 80.000

Es claro que el 20% de 100.000 es 20.000, lo cual es muy diferente a los 83.334 calculado por la mayoría de los comerciantes.
Muy pocas personas le prestan atención a las estrategias utilizadas por los comerciantes, por lo que este tipo de prácticas constituyen un atentico engaño, puesto que el consumidor jamás se entera de la realidad de las cosas.

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2 Opiniones en “Descuentos comerciales que suelen ser publicidad engañosa”
  1. G. Bolivar dice:

    Articulo discutible. Una modalidad frecuente y verdadera es elevar el precio del articulo para luego ofrecer el descuento, que al final sale mas caro el caldo que los huevos. Y el verdadero es cuando el articulo mantiene su precio frente a las tiendas competidoras y sobre este aplica el descuento. El consumidor habitual, y sin tanto enredo se vuelve mas matemático cada que adquiere estas promociones. Un ejemplo actual y real. Pollo común con viceras; precio habitual promedio entre nueve y once mil pesos en la tienda XXXX. La competencia a no mas de tres cuadras; pollo con precio habitual y similar ofrece el 20% de descuento sobre nueve mil pesos. Menos $1800 efectivo en caja; me dio que el valor que cancele fue de $7200 reales. Son innumerables los artículos que podemos adquirir con descuentos reales si no nos dejamos enredar de los comerciantes, a mas explicaciones; mayor el "tumbado". Lo que si se puede apreciar es quienes "llevan del bulto" son los proveedores, a quienes les sugieren, por turnos y periodicamente, aplicar ofertas para atraer clientela. Y así finalmente gana el consumidor, y la tienda que induce al cliente a adquirir otras mercancias y productos. Mi humilde opinión esta basada y llevada a la practica en las seis tiendas de cadenas en la localidad de Fontibon y con un corto recorrido logro grandes ahorros. (ACLARACION) No doy nombres de tiendas por considerar que este foro un servicio para la comunidad, y no para efectuar publicidad publicidad gratuita a quienes disponen de los medios para costearla. Gracias

  2. Fabio dice:

    Señores muy buenos dias... Solicito la colaboración de Uds. para que me ayuden a solucionar una inquietud en cuanto a descuentos condicionados y de lista o pie de factura. Un contribuyente vende mercancias a otro por valor de $1.000.000 antes de iva, el vendedor le dice al comprador que si paga de contado le ofrece el 10% de descuento y que si paga a 30 dias no le otorga el descuento... si lo paga de contado y se acoge al descuento, este decuento se convierte en descuento de lista? la base gravable seria quitando ese 10% o no... muchas gracias

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