Ejemplo de uso del concepto y valor de margen de contribución en decisiones de producción y operaciones
Cuando una empresa tiene un recurso limitado del que depende la generación de ingresos, es decidir que la empresa no puede generar más ingreso porque no tiene más de ese recurso, por ejemplo espacio en M2 para comercialización o almacenamiento, o un equipo de fabricación, debe investigar cual es el margen de contribución a la unidad de ese recurso limitado y manejar el producto que tenga la mayor.
A modo de ejemplo supongamos el caso de una empresa que maneja 2 productos, A y B.
El margen de contribución sobre ventas de A es del 25% del precio de ventas por unidad que es de $20.
El margen de contribución sobre ventas de B es del 40% del precio de venta que es $ 40
La fabricación de A toma 2 horas
La fabricación de B toma 4 horas
Desde el punto de vista económico, que producto resulta mejor producir para la empresa?
Si se dedica a producir el A puede producir 4 en 8 horas. Los vende en $ 80 y obtiene una contribución de $ 20 en las 8 horas. ( $ 2.5/hora )
Si se dedica a producir el B puede producir 2 en 8 horas. Los vende en $ 80 y obtiene una contribución de $ 32 en las 8 horas ( $ 4/hora )
Los cálculos anteriores permiten apreciar que le va mejor a la empresa si se dedica a producir y vender el producto B aunque su producción toma más tiempo y se fabrican menos unidades que del A en el mismo tiempo.
Utilizando la máquina para fabricar el producto B se obtiene más contribución por hora de utilización de ella.
Hola tengo este ejercicio para ver si alguien me puede ayudar a resolverlo:
La empresa “De las Heras, S.A.”, desea saber qué incremento se produce en sus ventas cuando hace determinados descuentos en los precios o en los productos.
Se plantea:
a) Hacer un descuento sobre ventas adicionales, dando una caja gratis por cada 10
compradas, o bien hacer un descuento del 10% sobre el precio de tarifa.
b) Pagar una cantidad fija por cada venta como precio incentivador.
SE PIDE:
A. Calcular cuál debe ser el incremento en las ventas para mantener el mismo resultado marginal en caso de hacer descuentos, sabiendo que la situación inicial es la siguiente:
Ventas……………………………………. 10.000
Coste variable ……………………………. 6.000
Promoción………………………………… —-
Resultado marginal………………………. 4.000
B. Calcular el aumento que debe producirse en las ventas para mantener el mismo resultado, en caso de pagar una cantidad fija como incremento.