Etapas y/o modalidades para exportar

Hay una serie de factores que interfieren en el proceso de internacionalización de los productos de las empresas, por eso hay unas etapas para seguir, la salida de una empresa de cara a la internacionalización se puede hacer de distintas formas, por ejemplo la forma más sencilla puede ser una exportación directa con agente que nos represente en determinado país cobrando una comisión; esta exportación es la más sencilla pero no es la mejor sobre todo en productos de consumo, un agente normalmente es una persona o una empresa que contacta a posibles clientes grandes, tiene capacidad limitada de contactar clientes, normalmente clientes grandes porque necesitan hacer pedidos cuantiosos para que el valor de transporte sea justificable.  Esta modalidad implica que el exportador (empresa fabricante) tiene menos control sobre el producto, el agente sitúa el posicionamiento que quiere del producto y el precio que mejor le viene.

La siguiente etapa u otra manera para internacionalizarse es contratando un distribuidor exclusivo, esta forma implica un poco de más control sobre el producto, aquí se le vende a otra empresa que distribuye a minoristas, los productos de la empresa se pueden importar en grandes cantidades y distribuir en pequeñas cantidades para el nuevo país.  La ventaja de esta modalidad es que la empresa exportadora participa bastante en todo el proceso de comercialización de sus productos y adquiere un conocimiento del mercado muy superior al que si se trabajara por intermedio de agente.

Otra etapa o forma para la exportar productos es cuando se decide intervenir directamente en la comercialización de los bienes en el mercado objetivo.  Directamente se puede constituir una filial e importar (desde el nuevo país) y distribuir los productos, así el personal de la empresa participa directamente, se aprende mucho más; si esta modalidad funciona y las condiciones del mercado son óptimas, el siguiente paso puede ser desplazar la fabricación del producto al mercado destino, esta sería la cuarta etapa del proceso de internacionalización, en este caso en conocimiento de la empresa participante en el mercado destino es máxima.  No necesariamente estas etapas se producen todas, hay productos que no llegan nunca a fabricarse en el mercado destino, hay otras veces que no se contrata un agente, cualquiera de estas etapas se puede dar, se trata de evaluar analíticamente las modalidades para escoger la mejor.

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