Identificación de oportunidades de negocio

Elaboró: M en C Francisco Aguilar Pérez [fcoaguilarperez@gmail.com]

Objetivo

Implementar a corto plazo un curso, y a largo plazo un programa de Identificación de Oportunidades de Negocio dirigido a estudiantes de los últimos semestres, pasantes o egresados de licenciatura y posgrado, que promueva la creación de negocios o empresas que incorporen la utilización e innovación de tecnologías en procesos o productos industriales.

Introducción

Las Instituciones de Educación Superior (IES) en su tarea de preparar profesionales, no prevén la capacitación del egresado en la búsqueda del autoempleo a través de la identificación de oportunidades de negocio. Se parte del supuesto que siempre habrá alguna fuente de empleo que requerirá los servicios del egresado. Se llega al extremo que los profesionales desconocen las diferentes ramas o sectores de la economía que demandan los servicios de un profesional del área, o los puestos o funciones (conocimientos, capacidades y habilidades) más solicitadas por las compañías.

En los últimos años empiezan a cobrar fuerza programas universitarios de incubación de emprendedores, a partir de iniciativas de oferta de productos (bienes y servicios) por parte de los propios estudiantes. A nivel de gobierno federal (Secretaría de Economía por medio programas manejados por Nafin, Promexico, Conacyt, etc. y ONG’s destina recursos a fideicomisos y fondos); estatal y privado (Sofomes, etc.) que desarrollan programas de apoyo a emprendedores y empresarios de micro, pequeñas y medianas empresas, Mipymes. Los diferentes programas proporcionan asesoría técnica en:

1. Dirección y organización (aspectos jurídicos, fiscales y ambientales),
2. Mercadotecnia (proveedores, clientes, mercado), Plan de Negocio,
3. Buenas prácticas de administración (recursos humanos, materiales y financieros),
4. Financiamiento u obtención de capital de crédito o inversión,
5. Propiedad industrial y registro de marca.

Pero ninguno ofrece cursos o asesoría sobre Identificación de Oportunidades de Negocios Exitosos, y Procesos de desarrollo tecnológico e innovación. Obviamente los temas no son fáciles de abordar y requiere información económica y técnica bien documentada sobre los diferentes sectores de la economía nacional.

Identificar una buena oportunidad de negocio es uno de los cinco requisitos fundamentales que debe poseer toda empresa establecida o en formación:

1. Identificación de una oportunidad viable de negocio,
2. Conocer el mercado objetivo,
3. Contar con capital (inversión) para la operación,
4. Poseer el conocimiento técnico para la producción del bien (producto o servicio),
5. Conocimiento en buenas prácticas de administración y dirección.

La Identificación de Oportunidades de Negocios guiados por las IES se traducirá en posibilidades de:

1. Formación de emprendedores,
2. Posicionamiento estratégico de las IES como agentes promotores del desarrollo e innovación industrial,
3. Generación de empresas de base tecnológica,
4. Creación de empleos,
5. Crecimiento económico y bienestar social.

El tipo de empresario que se incubaría corresponderá al de un Emprendedor vocacional, toda vez que son personas que libremente han elegido una formación profesional, poseen conocimiento técnicos sólidos y pueden adquirir las capacidades y habilidades empresariales, dirigidas a satisfacer necesidades o demandas específicas de las empresas.

Estrategia

La táctica parte de buscar y determinar las demandas (o necesidades) del mercado (bienes y servicios) de una industria:

1. Creando un banco de datos con información estratégica que agrupe a los diferentes sectores productivos:

• • Recopilando información estadística de la Balanza Comercial de México para determinar sus insumos, productos, gastos, importaciones y exportaciones, para un posterior análisis de mercados. Identificación de los sectores prioritarios para el desarrollo económico,
  • Definiendo los procesos tecnológicos de cada sector, estimando el grado de actualización u obsolescencia de su tecnología: equipos, técnicas y procedimientos, normatividades, leyes y reglamentos vigentes. De cada sector se tendrá un diagnóstico situacional y prospectivo,

1. Identificando las cadenas productivas de cada rama industrial, según la clasificación del INEGI:

• • Determinando competitividad en aprovisionamiento, producción y logística de distribución

1. Contactando a los organismos empresariales del ramo,

1. Aplicando encuestas de necesidades (insumos, servicios, tecnologías) a directores o gerentes de planta,
2. Recopilando información sobre financiamiento y asesorías técnicas que los organismos gubernamentales, empresariales  y ONG’s proporcionan.

De esta forma la idea del negocio se derivará del análisis de resultados económicos (del mercado) de algún sector de un área productiva. Identificando las oportunidades de negocio de los insumos, procesos o productos intermediarios (como proveedores o asesores técnicos), bienes o servicios (como competidores) producidos. Poniendo al servicio de la identificación de la oportunidad de negocio el conocimiento, capacidades y habilidades adquiridas en la formación profesional.

Mecánica de operación al apoyo empresarial

1. A los emprendedores se les apoyará para que

• Identifiquen oportunidades de negocio,

• Dispongan de información sobre incubadoras de negocios, organismos de apoyo a emprendedores, y programas de financiamiento.

1. A los empresarios, o jefes operativos de servicios en instituciones públicas, se les apoyará con

• Identificar oportunidades de innovación en procesos y/o productos, para lograr bienes con calidad competitiva en el mercado objetivo (nacional o internacional),
• Análisis sobre productividad y competitividad: tecnología, organización, recursos humanos, condiciones de trabajo, calidad.
• Asesorías técnicas sobre modernización industrial y buenas prácticas para constituirse en empresas socialmente responsable,
• Capacitación al personal operativo: características, usos y aplicaciones de maquinarias y equipos industrial de uso en planta; esquematización de procesos; mantenimiento preventivo; control de insumos, productos y desechos, en cumplimiento al programa de producción; costos del error por deficiente control y supervisión en la cadena productiva; cumplimiento del programa de seguridad industrial y plan de contingencia; discusión de la normatividad y reglamentación vigentes.
• Impulso a la cultura de actualización técnica y propiedad industrial.

1. A las asociaciones patronales y cámaras industriales se les apoyará en

• Estudios prospectivos sobre competitividad y productividad,
• Análisis técnicos por sector,
• Estrategias competitivas de las cadenas productivas.

Actores de la red de investigación-desarrollo e innovación, IDI:

• Instituciones de Educación Superior y Centros de Investigación,
• Empresas, Asociaciones Patronales y Cámaras Industriales, Instituciones Públicas,
• Entidades gubernamentales (federal y local) de apoyo a la creación de empresas, desarrollo, investigación aplicada e innovación, y registro de propiedad industrial: Secretaría de Economía, GDF (ICyTDF, Secretaría de Desarrollo Económico), Nafinsa, incubadoras, Organismos intermedios de financiamiento, IMPI, Promexico, etc.

Retos para las IES

La relación IES-Empresas para fortalecerse y volverse productiva debe vencer algunos obstáculos como:

• Desconocimiento mutuo de las capacidades del las IES, y las necesidades de las industrias del sector,
• Colaboraciones a corto plazo, con objetivos muy limitados,
• Desconfianza mutua, por el esfuerzo que debe aportar las IES y los recursos que deben destinar las empresas,
• Ausencia de una política de colaboración, y metodologías de trabajo seguras,
• Desconocimientos de las tendencias de desarrollo e innovación de las empresas líder a nivel mundial,
• Marco legal de firma de convenios, en ocasiones excesivo, restrictivo y oneroso, sobre todo en lo relacionado con la Propiedad industrial y confidencialidad de resultados,
• Ausencia de estructura para la transferencia de tecnología o conocimiento,
• Falta de un sistema de calificación justa ante el SNI, que incentive a los investigadores a dirigir proyectos industriales,
• Ausencia de políticas institucionales para promover la creación y participación de Parques Científicos y Tecnológicos que atiendan a sectores industriales específicos en innovación, transferencia de tecnología,  capacitación, fortalecimiento de cadenas productivas, además de fomentar la generación de nuevas compañías surgidas del seno de la universidad.

Ventajas para la IES

• Posicionamiento competitivo como agente promotor del desarrollo y la innovación industrial del país, a través del Programa de Identificación de Oportunidades de Negocio,
• Actualización permanente de sus planes y programas de estudio, que incorpore también a) las necesidades y perspectivas de desarrollo de las empresas por sectores, b) los mercados laborales, c) las tendencias de innovación en procesos. Se podrían incorporar cátedras de empresarios o gerentes sobre tópicos industriales, económicos y estratégicos, a grupos seleccionados de estudiantes.
• Modernización de sus políticas y reglamentos de cooperación y firma de convenios,
• Ampliar el espectro de temas de investigación en desarrollo e innovación aplicadas, a los investigadores, personal académico y alumnos,
• Revisar el sistema de evaluación del SNI para fomentar la dirección de proyectos de aplicación industrial,
• Instrumentación de políticas y reglamentos para la Gestión de Transferencia de Tecnología.
• La IES se reserva la aplicación de cuotas de recuperación por su participación en la red de IDI, toda vez que se obtengan resultados útiles comercialmente.

Generalidades

Primordialmente una idea de negocio suele ser fruto de:

1. Las necesidades no satisfechas (o problemas no resueltos) que se manifiestan en un determinado mercado,
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato,
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro,
4. Inquietudes e intereses personales,
5. Deficiencias en productos y servicios existentes.

La idea de negocio determinará la necesidad (o problema) que se busca satisfacer (o resolver) a través de un producto o servicio que posea al menos una ventaja competitiva en el mercado objetivo (calidad, precio, confianza), del que se espera lograr una utilidad o beneficio económico, debiendo considerar a demás del nicho del mercado objetivo y los cliente a los competidores naturales del mercado elegido.

Todo ello permitirá ofrecer a los profesionales emprendedores

• Conocer cuáles son las actividades empresariales más demandadas y necesarias en la química,
• Facilitar una información útil que sirva de herramienta para la toma de decisiones en cuanto a las posibles actividades empresariales a desarrollar,
• Contribuir al fomento del espíritu emprendedor mediante el apoyo en la selección de ideas viables de negocio,
• Plantear una metodología de análisis exportable al resto de las carreras que se imparten en la UNAM y preparada para la realización posterior de los correspondientes análisis de viabilidad de negocios.

Recursos

Dos son los trabajos a realizar inicialmente 1) recopilación, organización y presentación de la información de bancos de datos externos, 2) análisis de la información, y determinación de las oportunidades de negocio. Se propone que estas actividades sean realizadas por alumnos como parte de sus servicios sociales o tesis de licenciatura, bajo la dirección de un coordinador.

Cuando el proyecto haya alcanzado un avance no menor del 50 % se solicitará la participación de investigadores relacionados con el tema.

Las necesidades que no competan a las capacidades o posibilidades de la IES se derivarán a los diferentes actores de la red de IDI, para su atención.

Limitaciones

Conocer una oportunidad exitosa de negocio no convierte a nadie en un emprendedor. Ni tampoco poseer un ánimo de emprendedor con una idea de negocio viable, asegura que el concepto de negocio propuesto tendrá éxito al intentar llevarlo a la práctica. Por lo que una vez identificada una oportunidad de negocio, objetivo de la presente propuesta, tendrá que considerarse la necesidad de recurrir a una incubadora de negocios que permita:

1. Evaluar la viabilidad y rentabilidad de la idea de negocio,
2. Desarrollar el Plan de Negocio,
3. Buscar financiamiento,
4. Cumplir con los trámites y licencias legales y reglamentarias.

Además de que el emprendedor deberá reconocer que para ser tal debe poseer varios de los siguientes atributos:

• Iniciativa: facultad personal de emprender acciones para iniciar algo que se supone trascendente: adelantándose a motivaciones externas.
• Decisión: determinación en conseguir metas y objetivos preestablecidos.
• Confianza, actitud crítica y creativa de actuar de manera adecuada y segura.
• Adaptación a los cambios: capacidad para superar obstáculos en la consecución de los objetivos.
• Aptitudes negociadoras: capacidad de lograr el interés de los participantes en un trato en base a esfuerzos y beneficios compartidos
• Competitividad: asegurar poseer alguna ventaja competitiva que redunde en la viabilidad y sostenibilidad del negocio
• Capacidad de trabajo: disciplina, conocimiento y dedicación puestas al servicio de las actividades que se emprenden.

En virtud de que el emprendedor deberá:

• Asumir riesgos: toda toma de decisión en un negocio involucra un riesgo potencial de fracaso o error, o una oportunidad de recompensa y éxito.
• Mostrar liderazgo: actitud automotivada y responsable de adquirir compromisos y desafíos.
• Exhibir capacidad de organización: definir atinadamente las acciones y actividades a emprender por la compañía y el personal de la misma.
• Poseer formación técnica y/o experiencia profesional en la producción del bien o servicio producto del negocio.
• Capacidad de gestión para planear, organizar, dirigir y controlar las acciones y resultados de la actividad empresarial.

Factores que pueden incidir en el fracaso empresarial:

• Problemas de financiamiento en capital fijo y/o de trabajo,
• Ausencia de un estudio de mercado que identifique el mercado y cliente objetivo,
• Falta de un estudio de Benchmarking (de procesos, servicios y productos) que determine sobre las fortalezas y debilidades de la competencia las oportunidades de innovación y mercado,
• Desconocimiento o descuido de obligaciones fiscales y de seguridad de los empleados,
• Desconocimiento de las buenas prácticas empresariales,
• Problemas relacionados con el personal operativo y administrativo,
• Problemas de ubicación, logística u otros.

Para complementar

• Innovación Empresarial
• Oportunidades de negocio frente al valor agregado de nuestros productos
• Identificación de la idea de negocio
• Cómo generar valor en el modelo de negocio Vs ventajas competitivas
• Una idea buena no siempre tiene un buen modelo de negocio