Margen de contribución
El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.
En el proceso de producción se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente se espera una margen de utilidad.
Si el margen de contribución se determina excluyendo de las ventas los costos variables, entonces el margen de contribución es quien debe cubrir los costos fijos y la utilidad esperada por el inversionista.
El precio de venta, está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos variables y la utilidad.
De una forma muy general, identifiquemos cada uno de esos elementos:
Costos fijos: Son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de producción. Estos costos no se ven afectados si la empresa decide producir más o menos, o decide no producir. Ejemplo de estos costos puede ser el arrendamiento de un local o terreno donde opera la empresa por el que paga mensualmente $1.000.000. La empresa produzca o no produzca. Produzca bastante o poco, siempre deberá pagar mensualmente $1.000.000, lo que lo convierte en un costo fijo.
Los costos finos medidos en unidades o respecto a las unidades, se convierten en variables, puesto que al incrementar la producción, el costo fijo cargado a cada producto disminuye. Supongamos el arrendamiento de $1.000.000, en el caso de producir 1.000 artículos. En este caso el costo fijo cargado a cada artículo es de $1.000. Si la producción se incrementa a 2.000 artículos, el costo sigue siendo fijo ($1.000.000) pero a cada artículo solo se cargarán $500, valor que ha variado respecto a los $1.000 cuando la producción sólo era de 1.000 unidades. En efecto, el costo fijo respecto a la unidad producida se ha convertido en variable.
Costos variables: Son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, es decir, si no hay producción no hay costos variables y si la producción aumenta el costo variable es alto. Los costos variables están en función de las cantidades producidas. Un ejemplo de estos costos es la Materia prima, la cual sólo se consume según en las unidades producidas.
El costo variable, respecto a la unidad se vuelve fijo. Supongamos que la empresa para producir un articulo requiere $100 de Materia prima. Si produce 5 artículos se requerirá materia prima por $500 (lo que lo hace variable), pero respecto a la unidad, el costo variable será siempre fijo puesto que sólo se requieren los mismos $100 de materia prima.
Utilidad: Corresponde al porcentaje que el productor quiere ganar sobre el costo invertido (costo fijo + costo variable). Ejemplo: si el costo total de un producto es de $5.000 y el productor quiere ganarse un 20% sobre ese costo, deberá vender el producto en $6.000 su utilidad será entonces de $1.000.
Formula para el cálculo del margen de contribución
La formula es muy sencilla, puesto que todo lo que se hace es restar al precio de venta unitario el costo variable unitario, por lo que queda MC = PVU-CVU.
Precio de venta 6.000
Costo fijo 2.000
Costo variable 3.000
MC = 6.000 – 3.000 = 3.000
Importancia del margen de contribución
El margen de contribución permite determinar cuanto está contribuyendo un determinado producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable seguir con la producción de ese artículo.
Algunas situaciones que el margen de contribución permite identificar y analizar son las siguientes:
1. Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de contribución, mayor será la utilidad (recordemos que el costo fijo es siempre fijo así varíe el margen de contribución)
2. Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia (no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la empresa está en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).
3. Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital de trabajo suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a cubrir el margen de contribución.
4. Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos variables son superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica la cual necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien en cuestión.
Consideraciones adicionales
Aunque lo ideal es manejar productos con un alto margen de contribución, no es una regla que siempre sea aplicable, sino que depende de cada empresa y de cada producto en particular. Un margen de contribución bajo, puede ser compensado con una alta rotación, puesto que el menor margen multiplicado por un alto numero de producción vendida, puede ser incluso mas rentable que un producto que tenga un mayor margen de contribución pero una menor rotación (Vea: Rotación de inventarios).
En lo posible, la empresa debe buscar la forma de disminuir los costos fijos. De esta forma, el margen de contribución tendrá que cubrir un menor valor y así queda una mayor proporción para la utilidad o ganancia.
Es posible que al disminuir el costo fijo se incremente el costo variable (algunos costos fijos se pueden volver variables como por ejemplo cambiando políticas de Nómina), y al incrementar el costo variable el margen de contribución se reduce. Pero resulta que el margen de contribución debe cubrir el costo fijo (ahora disminuido) por lo que no se altera la utilidad final, sino que al contrario, al manejar una mayor proporción de costos variables, se hace una mejor utilización de los recursos de la empresa, puesto que el costo variable es utilizado sólo en la medida en que es estrictamente necesario (Recordemos que el costo variable está en función del nivel de producción), lo cual redunda en un una mayor utilidad o ganancia.
Ayuda!!! RINDO HOY Y NO ME SALE ESTO!!
No se como sacar el precio en este ejercicio.
La empresa xxx se dedica a la fabricacion de un solo articulo.
Sus C.F son de $78.000, la razon de contribucion es del 30 %. Alcanza su nivelacion con 4000 unidades.
Pregunta: Cual es el predio de VENTA? Y Cual es el costo unitario variable??
Gracias!!!
(PV – CVu) * 4.000 – 78.000 = 0
PV – CVu = 0,3PV
luego (0,3Pv * 4.000) – 78.000 = 0
Muy sencilla la tarea como para que no pueda ¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡
uff no entiendo. Como hago?? el CVu no lo tengo y el PV tampoco.
Gracias!!
Que mal estudiante ¡¡¡¡¡¡¡ JaJa
Despeje el Pv con (0,3Pv * 4.000) – 78.000 = 0
y luego reemplacelo en PV – CVu = 0,3PV
Que estudia ud y donde?
Si quiere, le sugiero adquirir mi libro de costos en que esto está explicado al detalle con ejemplos muy sencillos.
Lo consigue en la libreria de la Universidad pero si quiere se lo puedo enviar por correo fisico. Le doy las instrucciones
1. Sabiendo que en el punto de equilibrio las unidades a vender son 1.000, que los Costos Fijos de la empresa son $1.000.000 y que el margen de contribución para establecer el precio de venta fue del 50% sobre el costo variable unitario. Encuentre el costo variable unitario y el precio de venta.
Es un error craso ( no es cosa de opinión )decir que hay un margen de contribución proporcional sobre el costo variable. El margen proporcional siempre se calcula sobre el precio de venta y el absoluto es Precio de venta menos costo variable. Mire cualquier escrito sobre el tema.
Manuel, al parecer eres un completo experto ante costos…
Necesito invertir esta formula
CTU = CF+CV
Q
Es decir, ya tengo el CTU (costo total unitario) ejemplo 1500, necesito saber los valores de CF Y CV siendo Q= 2 y 1 …
1500 = CF+CV
1
1500= CF+CV
2
Es esto posible???
atenta a tus comentarios.
Gracias
Nicole, infortunadamente no se entiende lo que salio en el texto porque la Q esta sola y no se aprecia donde va en la ecuación. Reescribe la situación por favor
La formula Universal para el manejo del margen de contribución es
(PV – CVu)Q – CF = Utilidad
donde
PV = Precio de venta del producto
CVu = Costo unitario variable del producto
Q = Cantidad de unidades
CF = Costos fijos totales de la empresa
Mira el caso de Agustin que esta acá, que te puede servir.
En lo que te pueda ayudar, con mucho gusto.
Idealmente la Q va bajo CF…
Te cuento en un ejercicio me indican
precio de venta =2500
margen del 40% (según yo eso seria 1000)
cantidad 2 y 1
calcular costos fijos
por eso quera saber como invertir la ecuación… cachai???
Que es ir ” bajo”?. Sera que es el denominador y la expresion es
1500 = CF/Q + CV ?
Que quieres decir con “invertir” la ecuación?
Que es “cacha”?
En la ecuación tienes 3 variables CF, CV y Q
Si el margen el el 40$ ya tienes otra igualdad
PV – CVu = 0,4PV
Si el precio de venta es 2.500 y el margen 1.000, el CVunitario es $ 1.500. Ahi ya tienes una respuesta. Eso es independiente del volumen
Entonces el Costo unitario total no pueden ser los mismos 1.500.
Esto esta un poco confuso
ventas unitarias presupuestadas para el producto A 10.000 unidades ventas unitarias para el producto B 20.000 unidades . pecio de venta del producto A 1.000 precio de venta para el producto B 1.000 costo variable del producto A 50% costo variable del producto B 65% costos fijos directos del producto A 1.800mil costos fijos directos del producto B 1.200mil costos fijos directos distribuidos del producto A 2.000000 costos fijos directos distribuidos del producto B 4.000000 PREGUNTASSSSS:1- calcular el punto de equilibrio en dinero y unidades. 2- cual es el punto de equilibrio en valor de ventas, y cuantas unidades en producto representa..3- cuantas unidades de cada producto deben venderse para recuperar los costos fijos directos
Esto huele a tarea/problema de clase que tienes que resolver.
hola que ta por favor necesito que me ayuden a reslver este ejercion, por favorrr… dice la compañia maricel: ventas unitarias presupuestadas para el producto A 10.000 unidades ventas unitarias para el producto B 20.000 unidades . pecio de venta del producto A 1.000 precio de venta para el producto B 1.000 costo variable del producto A 50% costo variable del producto B 65% costos fijos directos del producto A 1.800mil costos fijos directos del producto B 1.200mil costos fijos directos distribuidos del producto A 2.000000 costos fijos directos distribuidos del producto B 4.000000 PREGUNTASSSSS:1- calcular el punto de equilibrio en dinero y unidades. 2- cual es el punto de equilibrio en valor de ventas, y cuantas unidades en producto representa..3- cuantas unidades de cada producto deben venderse para recuperar los costos fijos directos,,,,,,, por favor ayudemen espero su pronta respuesta gracias
Hola tengo este ejercicio para ver si alguien me puede ayudar a resolverlo:
La empresa “De las Heras, S.A.”, desea saber qué incremento se produce en sus ventas cuando hace determinados descuentos en los precios o en los productos.
Se plantea:
a) Hacer un descuento sobre ventas adicionales, dando una caja gratis por cada 10
compradas, o bien hacer un descuento del 10% sobre el precio de tarifa.
b) Pagar una cantidad fija por cada venta como precio incentivador.
SE PIDE:
A. Calcular cuál debe ser el incremento en las ventas para mantener el mismo resultado marginal en caso de hacer descuentos, sabiendo que la situación inicial es la siguiente:
Ventas……………………………………. 10.000
Coste variable ……………………………. 6.000
Promoción………………………………… —-
Resultado marginal………………………. 4.000
B. Calcular el aumento que debe producirse en las ventas para mantener el mismo resultado, en caso de pagar una cantidad fija como incremento.
como calcular el precio de venta si ten go los siguientes datos
pv = ?
costo vaiable unitario = $480.000
ventas promedio mes = 500 Unidades
costos fijos produccion = $50.000.000
gatos fijos de admon y ventas = $20.000.000
Debes de investigar en que porcentaje es el margen de contribuciòn y multiplicarlo por tu costo unitario y sumarle el resultado al costo unitario. Ejemplo:
Costo Unitario= $450.00
Margen de Contribucion= 40%
Precio de Venta= (450*40%)+450= 180+450 =630
POR DIOS; ESA CUENTA ESTA MAL ¡¡¡¡¡¡
ASI NO SE HACE ¡¡¡¡¡¡¡¡
Es Pv – 450 = 0,4Pv
Precio de venta menos costo unitario VARIABLE DIRECTO igual a Margen de contribución.
Y hay que aclarar que el costo unitario es VARIABLE DIRECTO no TOTAL
disculpe necesito ayuda con este ejercicio:
la compañía marval construye vivienda para extracto 4 donde los costos totales para una unidad de vivienda promedio ascienden a la suma de 118000000donde los costos fijos y los costos variables están a una relación de 4:2
si el margen de ganancia es del 35% ¿cual seria el precio de venta?
en el periodo de abril a diciembre la constructora espera entregar en todos los extractos 4 700 unidades de vivienda
calcule:
.numero de unidades que debe vender para lograr el punto de equilibrio
.cual es el margen de contribución de esta actividad.
mi problema es que no encuentro la manera de sacar el margen de contribución!!
me podría ayudar!!! es urgente!!!
la verdad no se
Pr= CV/(1-Marg)
Con esa formula se obtiene el precio. Ya que sabemos que el margen es (pr-cv)/pr; despejando esa formula y reemplazando por la info tenes el Pr.
Saludos
disculpen me dejraron este problema pero no logro entender, miren el
La Empresa KallepE.I.R.L, se dedica a la venta de pantalones para caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galerías ¨Prolongación Gamarra¨-La Victoria, por el que paga S/. 1000.00 al mes; en el mes de Enero del 2010 comprará los pantalones a S/. 30.00 la unidad y los venderá a S / 50.00 cada uno.
¿ Calcular el punto de equilibrio contable por el método del margen de contribución ?
Realmente nose a lo que se refiere, o la formula que hay q aplicar, ahhh todo esto es un enredo ??? porfavor una ayudadita con esto
Te toca estudiar. No hay de otra. Con la información que encuentras aca lo puedes resolver. Haz el esfuerzo
Lo que entiendo por lo leido y por tu problema seria la solución esta:
MC=PVU-CVU
MC=50-30
MC=20 Esta bien esa respuesta que dicen ustedes @manuel botero, @renzo, @adriana
Una consulta quisiera saber para determinar el margen de contribucion
tengo los datos
precio de venta
costos variable
pero en mis costos fijos mi empresa los subvenciona porque trabaja en otros servicios mas entonces que CF SERIA CERO
ESA ES MI DUDA
EN ESTE MOMENTO MI PV=CV Y NO MI COSTO FIJO ESTA CASI SUBVENCIONADO
No es posible contestarte con la información que das. Por favor, precisa. Que quiere decir ” mi empresa los subvenciona”?
Creo entender que es que no hay costos fijos que sean propios del servicio al que quieres sacarle el margen, o sea COSTOS FIJOS FACILMENTE ASIGNABLES.
Si es asi, el margen de contribución unitario es solo
Pv ( Q ) – Cv (Q) y el margen total es ese multiplicado por el número de unidades.
Otra forma de obtenerlo es Ingresos totales de la línea o producto – Costos variables totales de la línea o producto.
Otra cosa es que se disctua internamente – y hay muchos – cual es el factor para atribuir o asignar los costos fijos generales compartidos, a cada línea, para llegar a la utilidad
Pero el margen de contribución se halla para cada línea despues de descontar sus costos fijos claramente propios, y en ese calculo no entran los costos fijos compartidos
Y en el caso que no conozcamos el precio de venta?? estoy estudiando y hay un ejercicio que no me dan dicho precio, todos los demás datos los tengo: CF, CV, und vendidas año anterior y el patrimonio. Se me ha ocurrido dividir el CF entre las und vendidas del año pasado y luego sumarle el CV. ¿que piensan ustedes?
Pv(Q) – Cv(q)= U + CF
Pv Precio Unitario de ventas
Q Cantidad
Cv Costo variable unitario
CF Costo fijo total
U utilidades
Como tiene el patrimonio, calcule las utilidades que necesita ára la rentabilidad aceptable.
Una vez tenga las utilidades, como tiene los demas datos, simplemente despeje Pv
manuel muchas gracias, lo halle de la siguiente manera.
en el ejercicio me dan la tasa deseada de rendimiento sobre el patrimonio neto el cual es de 40%. Le saque el 40% al patrimonio neto pienso que es la utilidad no??, luego el despeje de Pv(q) me quedo asi
pv = (U + CF + CV(q)) / Q
y pienso que ese sería el precio mientras que ese 40% sea realmente a utilidad. ¿que piensa ud?
De acuerdo. El 40% neto sobre el patrimonio es la utilidad anual U que se reemplaza en la formula. La cantidad Q y el CF deben ser tambien cifras anuales.
No puedo ahorita revisar si te quedo bien despejada la Pv pero es un problema puramente algebraico.
Calculalo y lo compruebas aplicando lo formula
cual es la importancia del margen comercial ayuda por favor alguien que me responda
Que entiende por “margen comercial”?
Si es la diferencia entre el Ingreso y el Costo de ventas, es porque dicha diferencia le debe alcanzar para cubrir los costos de comercialización y los administrativos y para obtener una utilidad tal que le permita una rentabilidad dobre patrimonio al menos similar a la del costo de capital.
Pero la pregunta no esta bien formulada. Conduce a una respuesta que es igual a si pregunta cual es la importancia de cualquiera de los factores que contribuyen a generar la utilidad en un negocio.
necesito saber como se saca el margen de utilidad minimo
Para un prestador de servicios que no tiene costos variables. El margen de contribución a que es igual? y el punto de equilibrio a que es igual?.
Franco¿Por q indicas q no tines cotos variables, creo q para la presracion d servicios es lo q mas tienes
Nanay cucas. Franko tiene razón. En prestacion de servicios, practicamente todos los costos son fijos o semifijos.
Cuales son los variables Felipe?
En servicios es mucho mas util usar el costeo ABC. Se lo recomiendo.
como se puede elaborar un ensayo teniendo en cuenta los siguientes temas: precio, utilidad, margen, rentabilidad,costos. hablar de la importancia y de la aplicación a nuestro diario vivir; el ensayo debe contener titulo
Ensaye y le ayudo ¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡
Lo primero que tiene que tener es un objetivo claro para el ensayo
el margen de contribucion expresado en porcentaje:
MC * 100 / PVU
cual es el margen de contribucion expresado en porcentaje como se saca urgente me respondan para hoy
cual es el margen de contribucion expresado en porvcentaje como se saca
muy practico y bien delineado.