Qué diferencia un plan de marketing de una estrategia de marketing

Pensar que es lo mismo un plan de marketing que una estrategia de marketing es un error bastante común. Sin embargo, aunque son dos conceptos relacionados, en realidad son diferentes.

La estrategia de marketing es una explicación de los objetivos que necesita alcanzar con sus esfuerzos de marketing, y esta conformada por los objetivos de negocio. Por su parte, el plan de marketing explica cómo se van a lograr esos objetivos de marketing. En otras palabras, la estrategia explica el qué y el plan el cómo.

El problema es que mucha gente trata de llevar a cabo un plan sin saber antes cuál es su objetivo. Y esto les lleva a malgastar esfuerzos, tiempo y dinero. Cuando se trata de marketing, siempre debemos identificar el qué primero y luego profundizar en el cómo.

La fórmula del éxito

Una fórmula de éxito que se puede utilizar para explicar la importancia de la estrategia de marketing y planificación de marketing es la siguiente:

Estrategia de Marketing + Plan de Marketing + Implementación = Éxito

En esta fórmula:

  • La estrategia consiste en qué se tiene que hacer. Esto implica informar a los consumidores sobre el producto o servicio que se ofrece así como de los factores de diferenciación.
  • El plan de marketing consiste en cómo hacer lo anterior. Esto implica lanzar las campañas de marketing y promociones que permitirán alcanzar el "qué" en la estrategia.
  • La implementación es la aplicación o puesta en marcha del plan. Implica la adopción de medidas para lograr los puntos identificados en la estrategia de marketing y plan de marketing.

Componentes de la estrategia de marketing y plan de marketing en el plan de negocio

Si está preparando la estrategia de marketing y el plan de marketing para su plan de negocio, usted debería tener en cuenta cuáles son los componentes que deben entrar en cada apartado.

Componentes de la estrategia de marketing

  • Mensajes externos
  • Objetivos de posicionamiento en el sector
  • Metas a corto plazo y objetivos
  • Metas a largo plazo y objetivos

Componentes del plan de marketing

  • Resumen ejecutivo del plan de marketing.
  • Desafío: Breve descripción de los productos / servicios que se comercializan y un resumen de los objetivos identificados en la estrategia de marketing.
  • Análisis de la situación :Esta sección debe identificar lo siguiente:
    • Objetivos
    • Foco
    • Cultura
    • Fortalezas
    • Debilidades
    • Cuota De Mercado
  • Análisis de su cliente
  • Análisis de sus competidores
  • Identificación de su marketing mix (producto, precio, distribución, lugar)
  • Cómo va a utilizar esta información para alcanzar los objetivos que se ha identificado en la estrategia de marketing (acciones específicas)
  • Cómo va a medir los resultados de las campañas de marketing

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