¿Qué presupuesto se requiere para las campañas de AdWords?

Como ya comentamos en los primeros artículos acerca de la publicidad de pago en internet, este es uno de los apartados de marketing digital donde más dinero hay que invertir para obtener resultados. Sin embargo, eso tampoco significa que haya que contar con un presupuesto desorbitado. En este artículo, vamos a explicar con qué dinero se puede comenzar a realizar una campaña decente en AdWords.

Elementos a tener en cuenta

Los siguientes elementos son fundamentales a la hora de presupuestar una campaña de AdWords. Hay que tenerlas en cuenta porque, de lo contrario, nuestra campaña no generará los resultados deseados.

El primero de los elementos a tener en cuenta es el número de visitas mensuales. Por ejemplo, imaginemos que se desea aparecer por una palabra clave que tiene 5000 búsquedas mensuales.

De esas 5000 búsquedas mensuales, un 31% de los clics los reciben los anuncios pagados donde estaremos nosotros. Es decir, la cifra se reduce a 1550. De esas 1550 visitas que harán clic en alguno de los anuncios, entre un 5 y un 10% de los clics se los llevará quien aparezca en la primera posición (que es la que nosotros pretendemos ocupar). Por lo tanto, sobre una palabra clave que recibe 5000 búsquedas mensuales, en la primera posición, recibiremos entre 76 y 155 clics.

Ahora, hay que valorar el CPC medio (es decir, el precio que hay que pagar a Google por cada clic). Supongamos que es de 0,56€. Multiplicamos 0,56 * 155 (mejor situarse en la parte alta de la horquilla), y obtenemos que el precio que tendremos que pagar es de 86,8€.

¿Barato? Depende

Con ello, estarás obteniendo 155 visitas a tu sitio web mediante una palabra clave. Sin embargo, tienes muchas otras palabras clave, algunas con más búsquedas, y otras con menos. La ventaja de AdWords es que puedes elegir qué cantidad desembolsar, y no ir ni un paso más allá.

Sin embargo, para comprobar si le está saliendo caro o barato, debe comprobar cuál es el retorno de la inversión (ROI) que recibe sobre el gasto que ha afrontado. Y eso lo vamos a ver en la siguiente sección.

¿Compensa?

Supongamos que su negocio es un ecommerce, y que el valor medio por pedido en su ecommerce es de 10€. Para que la campaña le resulte efectiva, necesitaría que, como mínimo, 9 personas realizaran una compra en su tienda. Teniendo en cuenta que recibe 155 clics, parece probable que consiga ese objetivo, ¿verdad?

¡Pues no!

Depende, y mucho, de cómo haya configurado usted el anuncio. Suponga que ha colocado un anuncio para la búsqueda “guitarra”, y la gente llega a su web desde esa palabra clave. Y, además, ha colocado en el copy del anuncio la palabra “gratuita” (como verá a lo largo de esta serie de artículos, este es uno de los mayores errores que se pueden cometer en AdWords).

Con semejante anuncio, lo que está haciendo es gastar dinero en una palabra muy genérica, e incitando a los usuarios a hacer clic en su anuncio, porque la palabra “gratis” sugiere que van a poder optar a una guitarra gratis (aunque no sea eso lo que diga el copy, solo con la palabra “gratis”, la gente se deja llevar).

¿Conclusión? Ni una sola conversión, y 86.8€ tirados a la basura.

Ahora suponga que la keyword a la que apuntaba era “comprar guitarra clásica barata” (suponiendo que ambas keywords tuviesen el mismo volumen de búsquedas, que no es el caso, pero nos sirve como ejemplo). Suponga, además, que ha introducido el precio en el copy, de forma que los usuarios pueden saber cuál es el precio sin necesidad de hacer clic en el anuncio.

Con ello, lo que está haciendo es que solo haga clic aquellas personas que realmente están interesadas en comprar una guitarra por el precio que está indicando. Es decir, está obteniendo un mayor ratio de conversión.

¿Conclusión? Su ratio de conversión puede ser de hasta un 10% (por ejemplo), lo que significa que 15 personas comprarán en su tienda, siendo el valor medio del pedido de 10€, y generando 150€. De esta forma, no habrá perdido 86.8€, sino que habrá ganado 63.2€ (en realidad, el análisis habría que realizarlo sobre el precio de la guitarra, pero, como es un ejemplo, de esta forma resulta más fácil de comprender).

Como ve, la puesta en marcha de una campaña en AdWords tiene que contar con algunos criterios que, sin estar directamente relacionados con el dinero, sí significará para usted una mayor o una menor ganancia. Hablaremos sobre estos detalles en futuros artículos.

Con esto, queda claro que, si realiza campañas de AdWords optimizadas, puede empezar a generar dinero desde el primer momento con una inversión muy reducida. Sin embargo, si no lo hace con el suficiente criterio, también ha visto que puede perder todo lo que invierta. ¡Hay que tener mucho cuidado y seguir las recomendaciones que daremos en esta serie de artículos!

Y mañana, hablaremos sobre cómo instalar Google Analytics para poder realizar todas las mediciones necesarias para sacar el máximo partido a las diferentes estrategias de marketing.

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