Inicio » Economía y finanzas. Por » (10 / 08 / 2010 )

¿Que se necesita para que una empresa alcance la rentabilidad deseada por los dueños, sobre su patrimonio invertido en ella?

El objetivo de rentabilidad

Lo primero que sugiere este articulo, es que los dueños de una empresa deben tener, como fundamental, un objetivo en cuanto a la rentabilidad de la empresa sobre el patrimonio que tienen invertido en ella.

La rentabilidad objetivo debe ser mayor, o por lo menos igual que la que los dueños pueden obtener si invierten el dinero en otra actividad o negocio.

Aunque hay muchas formas de establecerla, esa rentabilidad objetivo debe tener siempre dos características:

  1. Ser por lo menos 3 veces la tasa DTF promedio ponderado vigente en el año
  2. Debe ser preferiblemente mayor que el costo financiero que tiene el dinero de capital de trabajo para la empresa, en el mercado financiero

La razón es muy clara : Si como dueño, haciendo el tremendo esfuerzo y riesgo que significa mantener y operar una empresa, no me puedo ganar siquiera 3 veces la DTF o sea lo que me puedo ganar poniendo la misma plata en un CDT en un banco mientras me quedo leyendo en la casa, no tiene justificación económica correr el riesgo con la Empresa.

El riesgo empresarial debe ser remunerado.

Condiciones para alcanzar la rentabilidad deseada

Son sencillas de expresar. La dificultad está en lograr cumplirlas:

El PRECIO DE VENTA de los productos debe ser tal que los clientes le compren a la empresa, y no a la competencia, en la CANTIDAD suficiente para cubrir todos sus COSTOS y le quede una UTILIDAD, que dividida por el PATRIMONIO invertido en la empresa, le arroje la RENTABILIDAD OBJETIVO

Aquí están incluidos todos los factores que una empresa puede manejar, sobre los que puede tomar decisiones, que influencian su utilidad y por lo tanto su rentabilidad, y son :

  1. El precio de Venta
  2. Los costos totales  - Variables y fijos, de

A. producción, ( materias primas usadas, sueldo de operarios, empaques, personal administrativo – supervisión y mantenimiento - de producción )

B. comercialización, ( comisiones y sueldo fijo de vendedores, publicidad, logística, arriendo, servicios y costo laboral en puntos de venta, viajes para ventas, Atenciones a clientes, etc.)

C. administración  ( Costo laboral del personal de administración, servicios generales, servicios públicos, capacitación, etc, )

D. financieros ( Crédito bancario para financiar el capital de trabajo y la adquisición o modificación de activos como instalaciones, maquinaria, etc )

3. El volumen de ventas

El margen de contribución

Se percibe como de extrema importancia identificar los costos de cada una de las tres areas funcionales fundamentales de una empresa :

PRODUCCIÓN

COMERCIALIZACION y

ADMINISTRACION

Y clasificarlos en COSTOS FIJOS y COSTOS VARIABLES

Con la información de Precios de venta, Volumen de ventas y Costos  variables, se determina la CONTRIBUCION MARGINAL A LOS COSTOS FIJOS Y A LA UTILIDAD, concepto fundamental, de altísima utilidad gerencial para el manejo de los negocios, que se trata en otro articulo relacionado.

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7 Opiniones en “¿Que se necesita para que una empresa alcance la rentabilidad deseada por los dueños, sobre su patrimonio invertido en ella?”
  1. JUAN FERNANDO dice:

    Un cordial saludo.

    Sus documentos son muy importantes, muchas gracias por hacerme llegar su información.

    He buscado en sus diversos artículos y/o escritos sobre el tema de participación y/o repartición de participación dentro de la sociendad SAS,(DOS SOCIOS,uno aporta lo intelectual (PATENTES)y el otro socio hace la inversión (DINERO).

    Les agradezco por la información que me puedan suministrar.

  2. angela maria benjumea dice:

    buenas noches mi nombre es angela y en este momento soy aprendis del sena en plan de mercadeo creo que es muy inportante para mi aceder a este espacio ya que me ayudara con mis capasidades a mis metas y logros muchas gracias

  3. alexander dice:

    hola buenas tardes, gracias a este sitio aprendi mucho, de verdad quiero iniciar un negocio y me ha ayudado mucho lo ke aprendi aki, graxias

  4. angelica dice:

    hola, tengo una pregunta para hacerles, estoy iniciando un negocio de ropa con dos socios màs, yo aportè dinero y voy a aportar el 100%de mi tiempo para el negocio, otro socio aportò solamente el dinero y el ùltimo socio aporta solamente el tiempo para el negocio ¿¿ que porcentajes de ganancia se deben manejar de acuerdo a los porcentajes de inversiòn?? gracias por su ayuda

  5. PAULO dice:

    Excelente articulo Doctor Botero¡¡¡¡ Gracias por compartir todo sus conocimientos

  6. luis eduardo cairasco dice:

    Me parecen demasiado importante estos enlaces ya que me encuentro estudiando finanzas y me han aportado mucho conocimiento que quizas en la universidad no se pueden ver por falta de tiempo o por pereza de los tutortes gracias y sigan asi

  7. Clara Ines Portillo dice:

    Lo que deseo es FELICITARLES pues la verdad he copiado mucha informacion
    desconosida para mi, y veo que fue la mejor eleccion que he hecho al conectarme al correo de Grenecia.com, y despejar grandes lagunas que tenia sobre muchas actividades financieras.. mil y mil gracias

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