Estrategias que deben formar parte de su estrategia de marketing para captar más clientes

Con la llegada de las sociales y los teléfonos inteligentes, incluso los clientes que todavía prefieren comprar en las tiendas de toda la vida han cambiado radicalmente sus hábitos de compra. Este nuevo  tipo cliente ya no es un grupo... Leer más

Consejos para vender más en menos tiempo

En los tiempos que corren todo el mundo tiene prisa. El tiempo es algo valioso que no se puede desperdiciar y que al que hay que sacarle el máximo partido. El comprador tiene muchas cosas que hacer, y le gustan las cosas rápidas. Al vendedor, por... Leer más

Cómo cerrar ventas más rápido

Es vital para cualquier profesional de las ventas saber cómo acortar y simplificar el proceso. Usted no puede infravalorar el valor del tiempo de su prospecto, ni tampoco el suyo propio. De hecho, dilatar la negociación no le va a dar mayor... Leer más

Cómo recuperar clientes perdidos

Es comúnmente aceptado el hecho de que retener clientes es mucho más fácil y más barato que buscar clientes nuevos. Por eso es importante fidelizar a los clientes y mantenerlos contentos. Sin embargo, esto no es siempre posible, especialmente... Leer más

Conozca los errores más grandes en ventas que debe evitar

En el sector de las ventas, tan importante saber qué debe hacerse cómo evitar algunos errores cruciales que pueden echar por tierra todo el trabajo de negociación. Paradójicamente, estos errores son la base del estilo de ventas de muchos... Leer más

Ideas para descubrir su propuesta única de ventas

No importa cuál sea su negocio o el motivo que le movió a dedicarse a ello, porque todos los negocios tiene algo en común: cualquiera puede vender, cualquier puede aprender a  conectar con el cliente, a escuchar sus necesidades y a ofrecer las... Leer más

Coherencia: la clave del éxito en sus ventas

Si tuviera que elegir una palabra que definiera cuál es la clave del éxito en sus ventas, ¿cuál elegiría? Coherencia puede ser esta palabra. Tal vez no sea demasiado llamativa, agresiva o innovadora, que este término es el que marca la... Leer más

Habilidades del vendedor exitoso

Mostrar seguridad en el trato con los clientes requiere del desarrollo de una serie de habilidades que ayuden al vendedor a manejar la situación y a no dejarse dominar por el estrés. No dominar esas habilidades puede suponer la pérdida de una... Leer más

Cómo medir la eficacia de un líder de ventas

Medir la eficacia de un líder de ventas es fundamental para centrar los esfuerzos y enfocar las acciones hacia un enfoque más rentable. A continuación veremos una serie de medidas de coaching de ventas exitosas para descubrir cómo se pueden... Leer más

Palabras y frases peligrosas que debe evitar en su proceso de ventas

El objetivo de la formación en ventas es habilitar a los vendedores para que hagan discursos elocuentes eficaces y para que sean capaces de responder las dudas y argumentar los contra-argumentos de los destinatarios. En este sentido, las empresas... Leer más