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Las Ferias como herramienta de mercadeo 1

La realización ferial son espacios en donde las empresas llevan algunas ofertas y a partir de una publicidad se muestran al público, las ferias juntan la oferta y la demanda, al asistir a ellas como empresa hay que tener claridad sobre qué es lo... Leer más
marzo 25 de 2012

Previsión de ventas en el tiempo

Hay una manera de evitar la caída considerable en las ventas, para esto existe un método muy sencillo y es el del efecto calendario. La planificación de las ventas repercute sobre todas las áreas de la empresa, justifica cambios, puede... Leer más
marzo 23 de 2012

Aspectos para una buena estrategia de servicio

Una  buena actitud de servicio, una buena actitud personal, los gerentes de las empresas tienen la responsabilidad de tener un buen carácter para transmitir a sus empleados y ayudarles a afrontar situaciones laborales que pueden afectar al equipo... Leer más
febrero 15 de 2012

Gerencia de Ventas

No existe nada más importante en una empresa que las ventas, todas las demás áreas de la organización pueden estar operando perfectamente pero si  las vetas no van bien, indiscutiblemente la empresa se va a pique.  Cuando se contrata un... Leer más
febrero 7 de 2012

Estandarización de los procesos de ventas

Todas las empresas deben tener procesos estandarizados para sus ventas, en este proceso comercial inicialmente se debe pensar en una etapa de preparación, en un estudio de cliente, objetivos de cada visita antes de la venta, no se puede pretender... Leer más
enero 29 de 2012

Estrategia de ventas efectiva

Las estrategias en las compañías deben estar orientadas a: Calcular mi número de clientes para incrementarlos, conseguir nuevos, mantener los actuales realizando un seguimiento, saber qué les gusta y cómo utilizan nuestros productos o... Leer más
enero 20 de 2012

Fundamentos que todo vendedor debería tener en cuenta

Conocerse a sí mismo El conocimiento en las ventas es el aspecto más importante de todo negocio, no solo la entidad comercial debe saber del tema sino el vendedor mismo que es el que representa a la empresa, debe saber que aspectos exactos... Leer más
enero 16 de 2012

Los consumidores y su segmentación

Frente a una necesidad especifica, todos la satisfacemos de la misma manera? a todos nos gustan exactamente los mismos productos, nos satisface el precio al que la empresa los ofrece, nos resulta conveniente el lugar donde se exhiben los productos y... Leer más
marzo 22 de 2011

Diagnostico de las causas del decrecimiento de ventas

La coherencia entre la mezcla de mercadeo diseñada para un segmento de mercado, y las características de este. El “mercado” está compuesto por unos “segmentos” constituidos por consumidores que tienen características similares en... Leer más
diciembre 8 de 2010

¿Qué es mercadeo?

Al contrario de lo que mucha gente cree, y otra equivocadamente y con el propósito chicanero de darle mas importancia o “caché” a la insustituible y muy importante gestión de ventas, asume que las dos cosas son lo mismo. Craso error, de... Leer más
septiembre 27 de 2010