Alternativas de exportación

Las empresas podrían tener un equipo interdisciplinario para encargar la función de exportar los productos o servicios, pero si las empresas no pueden pagar este departamento de personas, ¿qué pasaría?

La teoría dice que lo más lógico es que uno exporte a lo que se llaman mercados naturales, es decir, nuestros vecinos, Venezuela, Perú, Ecuador, que se supone por cercanía geográfica, costumbres, historia y demás cosas que compartimos, es sencillo exportar a estos países y es más fácil posicionar nuestros productos en un país de cultura semejante; en teoría también se dice que si exportamos a un país vecino tenemos menos riesgo de operación en la cuestión del transporte.

Las compañías pueden atravesar diferentes etapas a partir del momento en el que un empresario decide internacionalizarse.  Pero así mismo tenemos diferentes alterativas para llevar nuestros productos al exterior.  Una de esas alternativas es cuando creamos un departamento en nuestra empresa que se dedique al tema de comercializar al exterior nuestros productos, esto implica estudiar la capacidad de producción instalada, observar posibles mercados, analizar si es posible exportar nuestro producto tal cual en la condición actual en que se encuentra o requiere adecuaciones, que tipo de empaque vamos a usar, embarque, embalaje y  todo ese análisis del entorno necesario a realizar antes de realizar la exportación como tal.  Pero no todas las empresas tienen los recursos para organizar dicha área nueva dentro de la organización, entonces buscamos otra alternativa y entre esas está la de exportar ocasionalmente, aquí  podemos utilizar un stock, un sobrante de producción, este excedente de mercancía se puede intentar venderlo en el exterior y eso nos va a permitir conocer ese proceso de exportación, y así encontrar oportunidades de negocio internacional.

Hay otra alternativa que cosiste en que como empresa tomemos la decisión de exportar y empezamos a generar una producción para exportación distinta de nuestra producción interna.  Se puede especificar un producto – servicio para mercado exportación únicamente.  Y es así como generaríamos una línea de producto exclusiva para comercio internacional.

Por última alternativa está la de hacer el proceso de exportación a través de una unión temporal, por ejemplo cuando notamos que nuestro producto tiene cabida en u mercado pero somos demasiado pequeños, entonces conformamos un consorcio de exportación que es una unión temporal con un propósito único que sería generar todos los tramites de exportación, y así nos asociamos con varias empresas pequeñas que por lo general compartiríamos el mismo producto.  Además ya sabemos que Colombia no es competitiva en volumen de producción, nosotros  muchas veces no tenemos capacidad instalada para atender al mercado en el volumen que otros países lo requieren, por tanto esta última alternativa sería una buena opción mientras crecemos.

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