Born Global

Las Born Global (nacen siendo globales) son aquellas empresas en donde su planeamiento se diseñó desde el comienzo para ser internacionales, éstas empresas no tienen limitaciones geográficas y sus servicios – productos tienen demanda a nivel mundial, desde el primer día de puesta en marcha pueden tener ventas y clientes en cualquier continente, contactarlos, venderles, dar asistencia y hasta servicio postventa.

Normalmente las Born Global son empresas pequeñas o medianas de alta tecnología con recursos limitados para la investigación de las instituciones extrajeras a las que deben abordar para generar ventas, sin embargo estás se apoyan en redes de informantes y agremiaciones.  Asimismo como tienen capital limitado, su producción es limitada, por tanto deben dedicarse a nichos específicos de mercado en los otros países.  Sus productos normalmente son pocos o tienen un solo producto clave para el cual escogen clientes con las mismas características (homogéneos) y de este modo sea más fácil realizar adaptaciones en mercadotecnia.

Este tipo de compañías tienen una estructura organizacional simple y pequeña, sin embargo esta característica se convierte en desventaja cuando se expanden demasiado rápido y su volumen de producción incrementa debido a grandes demandas de sus productos – servicios a nivel internacional.

¿Por qué siempre hemos de pensar que nuestra empresa debe tener sus actividades comerciales en la ciudad o país que vivimos?, con esta figura podemos hacer que nuestra empresa funcione en cualquier parte del mundo, sin importar la ciudad donde la hayamos creado.  Hemos de plantearnos qué necesidades podemos suplir en otras regiones geográficas, en otros países, debemos identificar oportunidades en otros continentes y aquí es donde decimos que Born Global también es innovar.

Para crear una Born Global se requiere de una planeación estratégica enfocando sus productos – servicios, publicidad y procedimientos lo más global posible.  Normalmente se cree que debemos esperar a que las empresas crezcan, a que sobrepasen los 5 o 7 años para que ingresen a los mercados internacionales, pero con esta tendencia  se plantea el plan de negocios para que desde la puesta en marcha la empresa pueda cumplir con requerimientos para los mercados extranjeros.

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