Quizás sea mejor comprar la competencia

La competencia es un dolor de cabeza para cualquier empresario, puesto que esta puede tener la capacidad de sacarlo del mercado, posibilidad que hay que considerar y enfrentar, y todo parece indicar que si es posible, la mejor solución es comprar esa competencia antes que enfrascarse en una guerra comercial que puede resultar muy costosa […]

Actuar a favor de la empresa y no del empresario

Actuar a favor de la empresa y del empresario no es lo mismo, algo que algunos directivos suelen olvidar. Lo que es bueno para la empresa, necesariamente es bueno para el empresario, y lo que es bueno para el empresario, no siempre es bueno para la empresa. Estamos hablando por supuesto, de aquellas empresas en […]

¿Para qué sirve la matriz DOFA?

La matriz DOFA es una de las herramientas administrativas más importantes, aunque a veces no siempre tenemos clara su utilidad, o por lo menos eso concluimos de la multitud de consultas que recibimos sobre el para qué sirve la famosa matriz DOFA. La importancia de la matriz DOFA radica en que nos hace un diagnóstico […]

Planeación estratégica

La planeación estratégica es quizás la herramienta administrativa más importante, de la que depende el éxito de cualquier empresa. El proceso administrativo está conformado por varios elementos, entre ellos la planeación, planeación que debe obedecer a una estrategia previamente definida, de allí que se conoce como planeación estratégica. Según Wikipedia, la estrategia es un conjunto […]

El inconsciente competitivo

No es lo mismo ser competitivo, que parecerlo. Nos dicen los sociólogos que vivimos en la sociedad de la apariencia, donde no importa lo que uno es, sino lo que “aparenta ser”. Como estrategia inicial, aparentar, es rentable; el problema surge cuando hay que demostrar la calidad de los productos, la excelencia de los servicios, […]

Un buen benchmarking es más que simplemente copiar

Un buen Benchmarking es mucho más que simplemente copiar a la competencia, pues ese proceso de copia sistemática se le suele colocar el elegante nombre de benchmarking. Un buen benchmarking debe preocuparse por analizar la competencia, por estudiarla, para luego comparar las conclusiones con la realidad de la empresa, y si resulta pertinente, adoptar las […]

El empresario debe tener visión respecto al futuro de su competencia

Uno de los factores que afectan directamente a cualquier empresario, es la competencia, por lo que es indispensable que el empresario tenga visión tanto de su empresa como la de su competencia. Para asegurarse el futuro, hay que innovar constantemente con base a una visión del futuro comportamiento del mercado; esto desde el punto de […]

Al ofrecer un producto o servicio su precio debe ser claro

Cuando anuncie o promocione un producto o servicio, asegúrese de que el precio ofrecido sea claro, que no se preste para ambigüedades o dudas. El cliente, a la hora de decidirse por un determinado producto o servicio, valora mucho el factor precio, y si este no es claro seguramente dudará de la seriedad de la […]

El jefe no solo debe predicar sino que debe practicar

El jefe, los directivos, y en general las personas encargadas de la administración de una organización, no sólo deben predicar sino que deben ser los primeros en aplicar sus predicaciones. Cuando el líder no sólo predica sino que aplica sus postulados, genera confianza y compromiso en su equipo de trabajo. [En este caso cambiamos el […]

Ante una crisis el recorte de personal debe ser arriba y no abajo

Cuando una empresa afronta una crisis, la primera medida que suelen tomar sus administradores es el recorte de personal operativo, el personal que conforma la base de la pirámide. El problema de esta decisión es que es precisamente el personal operativo el que permite a la empresa funcionar, operar, de suerte que si se recorta […]