Estructuración del estudio de mercado

El estudio de mercado generalmente se hace dentro de un esquema de investigación con algunas características, además se debe generar una información secundaria del análisis del sector, de la industria, algunas tendencias de información documentadas sobre el mercado que ya tenemos segmentado, pero siempre es importante tener algún tipo de información primaria, es decir la que el mismo emprendedor recolecta, y generalmente la información primaria está asociada a dos mecanismos de investigación: cualitativa y cuantitativa.

En la investigación cualitativa se encuentran los mecanismos de grupos focales, entrevistas a profundidad, y en la cuantitativa todo el tema estadístico de aplicación de instrumentos.

Generalmente hacer este estudio sale muy costoso, para hacer la primera etapa de investigación cualitativa del mercado debería tenerse al menos uno o dos grupos focales, sin olvidar que estos grupos requieren de mucho dinero para que hagan bien su trabajo.  Asimismo la parte cuantitativa que nos determina las muestras representativas y aplicación de instrumentos requiere de un presupuesto alto para llevar a feliz término nuestro estudio.

Sin embargo lo importante es el espíritu del proceso de investigación.  Seguramente la mayoría de los interesados en el estudio de mercado no van a poder tener 2 o 3 grupos focales, pero al menos pueden tener acceso a 10 o 12 entrevistas a profundidad, semiestructuradas, indagando del tema a personas que realmente puedan llegar a ser clientes de los productos – servicios .  Luego con esos resultados se puede hacer un instrumento y luego se puede replicar la información en unas encuestas estándar, podrían ser unas 80 o 100 encuestas para empezar a determinar tendencias, pero es clave acercarse al cliente, al mercado.  No se debe trabajar sobre supuestos.  La gente generalmente no hace este tipo de investigación, sino hacen inmediatamente las encuestas bajo presunciones para hacer el estudio.

Al final con los resultados obtenidos de nuestra investigación cualitativa y cuantitativa obtenemos nuestro Plan de Mercados que contiene las estrategias de producto – servicio, basados en la investigación realizada y no sobre supuestos.

Contenido relacionado:
Compartirlo
Gerencie.com en su correo.

Suscríbase y nosotros colocaremos en su bandeja de entrada la mejor información que generamos diariamente.


Déjenos su opinión

En Gerencie.com está permitido opinar, criticar, discutir, controvertir, disentir, etc., pero debe hacerlo con respeto, sin insultar y sin ofender a otros.

Información legal aplicable para Colombia.