Precio de venta del producto

Si se habla con un contador púbico del precio de un producto, nos va a decir que sumemos costos y adicionemos el margen de beneficios que queremos ganar y ese es nuestro precio de venta, pero cuando llegamos al mercado a ofrecer un producto con un determinado precio, y nuestro competidor llega con un producto idéntico que puede reemplazarnos al nuestro hasta de mejor calidad un poco más bajo en precio,   ¿por qué el consumidor nos tiene que pagar nuestras deficiencias?, si otra empresa es capaz de venderlo por menos, nosotros debemos tener en cuenta la competencia para garantizar que nuestro producto sea competitivo, porque nosotros podemos llevar un producto al mercado, pero a lo mejor no se vende y es por la relación precio beneficio en favor de nuestra competencia.

La referencia para calcular nuestro precio de venta es la competencia, si no somos capaces de ser igualmente eficientes que nuestra competencia o más eficientes que ellos, a lo mejor terminamos retirados del mercado.

Otra variable que nos determina el precio es: ¿cuánto puede y está dispuesto a pagar mi mercado?.

Aquellos que dicen que vendiendo barato y de buena calidad se tiene el mercado asegurado, no están en lo cierto; si un vendedor nos muestra un producto en donde la oferta que hace es real y legal a un “muy buen” precio.  No siempre terminamos comprándole.  De hecho muchas personas no le compran, porque el consumidor va más allá, por ejemplo con la moda y exclusividad.

Hay gente que dice que no se puede vender “caro”, y vendedores que ofrecen un producto con la premisa de precio bajo, lo ideal es  tener muy buena argumentación para no vender por precio sino por calidad, estatus y atención al cliente.

En la investigación de marketing, por mucha información que tengamos no se garantiza el éxito en el mercado, la competencia puede ser más ágil que nosotros, pueden acontecer situaciones políticas, económicas que nos afectan directamente, por eso es que el estudio de mercado va más allá de un micro análisis.

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