Diagnostico de las causas del decrecimiento de ventas

La coherencia entre la mezcla de mercadeo diseñada para un segmento de mercado, y las características de este.

El “mercado” está compuesto por unos “segmentos” constituidos por consumidores que tienen características similares en cuanto a su forma de satisfacer una cierta necesidad.

El sentido amplio de la competencia Quien es nuestro competidor? que tipos de competidores hay?

Para responder a esta pregunta, pensemos como clientes:  Los productos o servicios específicos que una empresa entrega, el sitio y forma como los entrega, los servicios posventa que nos presta, etc son simplemente medios que utilizamos para satisfacer una necesidad en un momento determinado.

Creación de empresas; ¿de donde surgen las ideas para establecerlas?

Razones para la creación de una empresa

Son fundamentalmente dos:

Una alternativa a la dificultad de encontrar trabajo y generar los ingresos necesarios para pagar los gastos corrientes personales o

La función del intermediario en la comercialización

Con mucha frecuencia se lee en los periódicos y se oye, que hay que acabar con los intermediarios porque se quedan con la gran tajada de la utilidad de un fabricante o productor agrícola, perjudicándolo.

Es una opinión que puede ser cierta cuando el volumen de producción del fabricante o productor es pequeño, doméstico, y por lo tanto, por ello,  puede llegar, con muy bajo costo, solo a unos pocos compradores, y estos lo buscan o lo encuentran fácilmente.

La esencia de la responsabilidad gerencial

El gerente general de una empresa tiene unas responsabilidades propias de su cargo, muy específicas, muy complejas, que requieren una especial capacidad, las cuales deben constituir su prioridad y mayor interés.

Aunque sobra el material sobre el tema y sus autores, que las expresan de diversas maneras, conceptualmente parece haber cierto consenso en que son las siguientes :

El análisis del contexto político – legal, económico, socio demográfico y tecnológico, (PEST), una necesidad para asegurar la viabilidad de una empresa

La viabilidad de una empresa, es decir, el hecho de que pueda existir y desarrollarse rentablemente, depende, en primer lugar y antes que todo, de lo que se llaman las características del macroambiente, y del  ajuste a ellas.

Los libros que no pueden faltar en la biblioteca de un ejecutivo

Abundan los libros publicados sobre la administración de negocios y sus diferentes facetas. Unos son de orientación filosófica y otros técnica y evidentemente todos ellos son útiles pues generalmente contienen la conceptualización de enfoques y metodologías que le han resultado exitosas a sus autores, o que han sido producto de la observación de cómo actúan empresas exitosas.

El sistema de quejas y reclamos, un sistema de mejoramiento continuo, responsabilidad de la gerencia

Los mensajes enviados por mail por los clientes a la empresa, con sugerencias o quejándose por diversos aspectos de ésta, son elemento esencial  y de incalculable valor, para auscultar los sentimientos de ellos y que se tomen las acciones correctivas de ajuste al mercado, que le permitirán a la empresa un posicionamiento ( reconocimiento ) competitivo positivo, una alta recordación agradecida, y un voz a voz de sus clientes leales,  mas poderoso que muchas campañas de publicidad, para sustentar la supervivencia y el crecimiento rentable.

¿Cuándo es conveniente formalizar una pequeña empresa?

Caracterización de un negocio y de una empresa

Un negocio es un acuerdo entre una o unas personas, que venden, y se ponen de acuerdo para la entrega a compradores individuales, de un producto o servicio que el vendedor (o vendedores) ha (n) fabricado, generado u obtenido, entrega que se da de una cierta forma, en un cierto lugar, en una cierta cantidad, por un precio, y con una forma de pago, que establecen.

Creación de empresas. ¿De donde surgen las ideas para montarlas?

Razones para la creación de una empresa

Son fundamentalmente dos:

Una alternativa a la dificultad de encontrar trabajo y generar los ingresos necesarios para pagar los gastos corrientes personales o