Trabajar un plan negocio conjuntamente con el plan de marketing

De acuerdo a la misión, visión, objetivos del negocio el plan estratégico de marketing va a orientar el producto, éste nos lleva hacia la innovación del mismo, y todo esto se refleja en el plan de negocio.

Y si se va a ser innovador hay que aceptar el fracaso desde el punto de vista administrativo, si a un administrativo se le va a despedir de la empresa por tener una falencia, no podemos decir que tenemos una empresa innovadora.  Tal vez una compañía eficiente pero no innovadora; para tener una empresa innovadora debemos tener en cuenta un grado de fracaso, sin fracaso no se puede innovar.

Como funciona por tanto una estrategia de marketing dentro del plan de negocio?

Tendrá tres apartados:

  1. Plan Estratégico.
  2. Estrategia de Desarrollo. (Plan de marketing)
  3. Herramientas de Control.

En el plan estratégico irá la visión, misión, objetivos corporativos, políticas de la empresa, estudio del sector, estudio del entorno, análisis DOFA, estudio de competencia, objetivos funcionales, planes de acción y plan de contingencia, el cual podemos monitorear con el apartado de las herramientas de control que tienen que ver con la creación de mercados hasta los cuadros integrales que nos van suministrando información potente para saber si se va avanzando en la dirección acertada para el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

Lo primero que se hace en el plan de marketing  es segmentar, ¿quién es nuestro cliente?, ¿a quién le vamos a vender, aquí definimos las características principales de nuestro potencial comprador y a partir de ahí sabremos qué oportunidad existe; para tomar esa oportunidad hay que ofrecer un producto interesante para el segmento, debemos tener unos precios adecuados, saber comunicarnos con el nicho respecto a la competencia, ofrecer una buena accesibilidad y distribución del producto para que la gente pueda adquirirlo.

Por tanto, la relación del plan de negocios y nuestro plan de marketing es muy sencilla siempre y cuando tengamos un plan estratégico que nos soporte desde el inicio y nos de la pauta para determinar a dónde queremos llegar.

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