Una baja utilidad por venta se puede compensar con un mayor volumen de ventas

Una baja utilidad por venta puede ser compensada con un mayor volumen de ventas, algo elemental pero que algunos comerciantes pasan por alto.

En tiempos de crisis, o cuando existe una gran competencia, difícilmente podemos optar por vender nuestros productos a un previo elevado, de modo que tenemos que sobrevivir con margen de utilidad sobre ventas muy bajo.

Esto se compensa con un incremento en el volumen de ventas. Muchas ventas con poca margen de utilidad puede dar el mismo resultado que pocas ventas con alto margen de utilidad.
Vender un producto al que se le gana $10.000 puede ser equivalente a vender dos productos a los que se le gana en su conjunto $10.000.

Se debe tener en cuenta, eso sí, que un mayor volumen de ventas puede implicar mayores gastos administrativos y operativos, por lo que no se puede asumir que dos productos con un margen del 5 es igual a un producto con un margen de 10, pero si puede representar un valor aproximado.

Bajar el precio de venta suele ser una medida necesaria para incrementar el volumen de ventas, y en algunos casos, para no perder el volumen existente.

Una pequeña diferencia en el precio de venta hace que el consumidor camine varias cuadras por ahorrar unos cuantos pesos, algo que debemos tener siempre presente si no queremos sacarnos del mercado nosotros mismos con nuestra política de precios.

Contenido relacionado:
Compartirlo
Gerencie.com en su correo.

Suscríbase y nosotros colocaremos en su bandeja de entrada la mejor información que generamos diariamente.


Déjenos su opinión

En Gerencie.com está permitido opinar, criticar, discutir, controvertir, disentir, etc., pero debe hacerlo con respeto, sin insultar y sin ofender a otros.

Información legal aplicable para Colombia.