¿Es legal que la empresa incremente las metas para tener derecho a la comisión?

Subir las metas de ventas o de productividad a las que están sujetas las comisiones pactadas constituye una forma indirecta de disminución de salario y, por consiguiente, de desmejoramiento de las condiciones laborales del trabajador, lo que está proscrito por el derecho laboral.

Cambiar las reglas respecto a la causación del derecho a las comisiones, haciéndolas más gravosas para el trabajador, es, sin duda, un desmejoramiento con respecto a lo inicialmente pactado.

En el contrato de trabajo se pactan unas condiciones claras de remuneración, las cuales luego no pueden ser cambiadas unilateralmente por el empleador. Por ejemplo, si en el contrato de trabajo se pactó que se pagarán comisiones del 2% cuando las ventas mensuales sean de $100.000.000 y del 3% cuando las ventas mensuales sean de $200.000.000, el empleador no puede exigir de forma unilateral que, para tener derecho a la comisión del 3%, las ventas deben ser de $300.000.000. Es un cambio a las condiciones acordadas en el contrato que no puede ser modificado unilateralmente por el empleador.

Cuando ello sucede, el trabajador puede renunciar con justa causa y luego reclamar el reconocimiento de un despido indirecto, lo que dará lugar al pago de la indemnización por despido injusto.